要設法解決異味問題。卜蜂集團對雞肉和豬肉在工廠初加工後供應給流通商，第二天早上會在鮮貨市場上銷售。泰國全年平均氣溫高達30度，沒有冷藏設備的鮮貨市場到處都是令人不快的異味。商品一旦腐敗變質，便會影響卜蜂集團的信用。

　　剛開始，我們把零售商組織起來，讓他們將卜蜂集團的鮮肉放在冰箱裏出售，冰箱由我們提供。但當時泰國物流系統過於落後，即便如此，仍無法充分保證品質。我深深感到，要想完成食品事業的垂直整合經營，就必須要有深入到零售業的自主流通渠道。

　　踏破鐵鞋無覓處，機會意想不到地來臨了。上世紀80年代初，一家荷蘭能源大型企業找到我，説是想在中國經營煤炭事業。那個時代，只有我們卜蜂集團一家外國企業在中國大展拳腳。這家荷蘭企業正是SHV控股公司。

曼谷的第一家7-11便利店開業（左邊是我，1989年）

　　SHV公司打算從中國採購煤炭，同時向中國出售浮船塢。就在我與中國政府能源部門談妥相關事宜，即將啟動業務的時候，雙方的協議破裂了。原因是荷蘭政府決定向台灣出售潛艇，中國與荷蘭的關係跌入了低谷。

　　煤炭業務雖沒談成，我卻與SHV公司的高層成了朋友。SHV公司旗下擁有萬客隆（makro），採用現金購物自行運送（cash and carry）的經營模式，用現金付款方式向餐館和食品零售店批發商品。我有意將萬客隆引進泰國。

　　SHV公司當時負責經營萬客隆的總裁不同意，顯出難色，他表示：「這種經營模式在泰國還太超前。」我找到荷蘭公司的董事長直接談判，説服了他們。1988年，卜蜂集團與SHV公司成立合資企業，構建了期盼已久的物流體系。第2年，泰國開設了第一家店。餐廳和零售商只要成為會員，就能以優惠價格購買卜蜂集團食品公司的商品。

　　接下來是便利店。在把便利店引進泰國的過程中，關係密切的大通曼哈頓銀行（摩根大通）給了我們很多幫助。通過大通銀行的安排，我在美國看了想看的地方，見了想見的人。

　　80年代，7-Eleven尙未併入日本柒和伊（Seven & i Holdings）公司旗下，大本營仍在美國南部公司（The Southland Corporation）。當時，泰國每人平均國內生産總值（GDP）只有2000美元，開設便利店被認為為時尚早，但我不這樣想。雖然泰國消費者個人的消費額不多，但泰國一家便利店的顧客人數可以達到美國便利店的15倍，店租和人工也更便宜。
　
　　我邀請美國南部公司的董事長和總裁（湯普森兄弟）來泰國進行實地考察，他們看後同意了我的想法。1989年，卜蜂集團在外國遊客集中的曼谷市中心帕蓬（Patpong）開設了第一家便利店，店內整日顧客盈門。

　　最後是超市。我們以「蓮花」命名。上世紀90年代中期開始，蓮花超市迅速擴大門市網路，在泰國各地設有物流中心。除冷凍外，我們還建立起冷藏物流機制。昔日鮮貨市場那種令人不快的異味蕩然無存，我們的産品始終以最好的品質狀態展現在消費者面前。
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