美國蘋果公司的總市值在8月20日達到了6235億美元，打破美國微軟1999年底創下的紀錄。「iPhone」新機型引發市場期待、買盤洶湧而至。不過，隨著智慧手機的普及，價格競爭日趨激烈。如何同時兼顧銷量擴大和品牌維持，已成為蘋果亟待解決的問題。

      蘋果總市值創紀錄的功臣是iPhone。以橫跨年底商戰的10～12月為例，2011年與2009年相比，同期總銷售額和純利潤分別擴大至約3倍和3.9倍，其中iPhone的銷售額約為09年同期的4.4倍，在總銷售額中的佔比由36%（09年）提高至53%（11年），由此可見其貢獻度之大。

      此外，從蘋果與南韓三星電子的專利訟訴中也可以發現iPhone的利潤率很高。美國聯邦地方法院提交的資料顯示，截至2012年3月底的2年裏，iPhone的毛利潤率高達49～58%，平板電腦「iPad」的毛利潤率為23～32%。iPhone的利潤率是iPad的2倍左右。

      可以説，高利潤率的iPhone銷量猛增一直在支撐著蘋果的利潤增長和股價上揚，不過這一增長引擎也很可能成為蘋果的死穴。

      支撐iPhone高利潤率的是「貴也好賣」的品牌實力。如果把因為易用性和獨特設計而暢銷比作汽車的一隻車輪，那麼另一隻車輪就是軟體開發人員提高産品魅力、增加軟體種類、提高用戶滿意度。

      也就是説，一旦銷量增長停滯，吸引軟體開發人員的能力弱化，兩個「車輪」都將停止轉動，原本「貴也好賣」的品牌很可能淪落為「便宜也賣不出去」的品牌。

     例如，在智慧手機需求猛增的中國市場。雖然iPhone銷量不斷增長，但中國廠商正相繼推出價格低廉的智慧手機，産品品質也越來越高，因此蘋果要想在中國獲得很高的份額也將越來越難。

      從全球市佔率方面，蘋果和三星正在激烈爭奪第一，在作業系統份額方面，被三星採用的谷歌「安卓」系統遠遠超過蘋果。

      如果蘋果想要擴大軟體市佔率，必須進一步普及iPhone。但是，如果在已開發國家和新興經濟體，高收入群體的購買需求告一段落，在新興經濟體和發展中國家，蘋果將面臨著産品價位過高的現實。

     在不犧牲利潤增長的前提下實現銷量增長，蘋果今後還能做得到嗎？近期發售的iPhone新機型在年底商戰中的表現將成為試金石。

（岡田信行 於矽谷）

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