文丨李瀚明 

   

      這是跨境電商專題的第一篇文章。為了介紹跨境電子商務的商業模式，我們就必須介紹它的「父母」——跨境商務和電子商務。

  

      通常而言，按照商業活動中買賣雙方的相對規模和性質（企業Business還是個人Consumer），就可以二二得四分出B2B（Business to Business，企業對企業）、B2C、C2B和C2C了。而在這上面，還可以再區分出「自營」（即B一方自行經營平臺，從商品交易的利潤中賺錢）或者「第三方」（單獨建立一個平臺服務交易雙方，從撮合交易的手續費中賺錢）兩種模式，以及「自用」（買家或消費或作為原料，作為最終用戶購買）和「貿易」（買家僅為利潤而轉售貨品）兩種模式。這種分類無論是否「跨境」或「電子」都是適用的。

  

      單説理論的話，這一行的商業模式實在非常複雜，無窮無盡。不過，既然是商業也就萬變不離其宗——任何商業模式本質上都是資訊流、貨物流和資金流的任意組合。為了方便，我們不如舉幾個90年代電子商務剛剛興起時的例子。

  

      94年剛剛成立時的Amazon（為了方便，如果一家公司以英文字母表述，表示這家公司主要在海外市場營商；而如果以漢字表述，則表示這家公司主要在國內營商）是典型的B2C自營模式——自己購入書籍，自己建設網站，自己把書籍賣給消費者。在這個模式下，資訊流由Amazon自行發佈，通過網站這一Amazon自己建設的渠道傳遞給消費者；商品由Amazon通過郵政或者快遞服務配送給消費者；資金則由消費者委託銀行支付給Amazon。

  

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