「今年夏季的全球戰略商品是‘AIRism’。要在全球銷售5300萬件」，3月在東京舉行的記者會上，日本迅銷會長兼社長柳井正（64歲）如此表示後，會場發出了感嘆之聲。AIRism是該公司與東麗等聯合開發的具有良好吸汗和速乾性的功能性內衣。迅銷將發動開店攻勢的東南亞1年四季都非常潮濕。迅銷認為AIRism將成為吸引客戶的有力武器，希望展開強大的銷售攻勢。

優衣庫與東麗聯合開發的功能性商品「AIRism」

　  在本月10日之前擔任東麗「GO推進室」室長的小川彰（66歲）回憶起了13年前的情景。2000年4月，在位於東京日本橋的東麗總部，董事們在等待時都身穿深藍色西服，扎著領帶，而隨後到來的迅銷的全部董事卻都沒有扎領帶，僅穿著休閒裝。這就是形成鮮明對照的老牌紡織企業和新興服裝企業的首次會面。柳井正毫不膽怯地提出建議——「希望貴公司成立僅服務優衣庫的專業部門，負責人應由社長擔任」。

　    當時的計劃是利用東麗的材料技術生産高附加值服裝，再由優衣庫負責行銷和銷售。東麗公司內部曾存在慎重意見。但東麗已故會長前田勝之助認為，「這是日本紡織産業拓展全球業務的良機」，因此進行了大力推動，隨後成立了全面負責針對優衣庫業務的GO推進室。

　    「優衣庫的速度不同尋常」，小川這樣説。優衣庫在商品開發會議1周後就追問，「材料開發取得進展了嗎？」。「簡直不懂製造産業」，當初曾存在反感的東麗也逐漸跟上了優衣庫的速度。2003年上市的冬季內衣「HEATTECH」具有發熱和保溫功能。而根據優衣庫的要求，不斷增加抗菌、保濕、防靜電等功能。在2009年銷售5千萬件時，「我們就有了什麼都能做到的自信。我們的DNA好像被喚醒了」。不知何時，紡織業務已經成為東麗的賺錢大戶。

　     兩家公司如今在召開大多數會議時仍然不扎領帶。「當初曾經感覺不合拍，還曾發生很多棘手問題，但我和小川先生一起走過來了」。在退休之前的4月中旬，小川在東京遇到柳井，當時柳井如此稱讚小川。

　    現在沒有感傷的時間。AIRism需要以超過HEATTECH的速度增長。在日本取得成功的業務模式能在多大程度上通行全球？優衣庫和東麗團結一心的GO（全球行動）迎來關鍵時刻。

連結：    優衣庫的全球化之路（1）柳井正的經營者筆記    優衣庫的全球化之路（2）中國傳道士潘寧    優衣庫的全球化之路（3）「野蠻」國際化    優衣庫的全球化之路（4）老牌企業煥發青春    優衣庫的全球化之路（5）服裝界的「蘋果」    優衣庫的全球化之路（6）「脫胎換骨」

版權聲明：日本經濟新聞社版權所有，未經授權不得轉載或部分複製，違者必究。