日經中文網特約撰稿人 中島惠：在中國，溫州商人可謂大名鼎鼎，日本也有類似的説法，被稱為「三大商人」。他們分別是近江商人、伊勢商人、大阪商人。來自這些地方的商人後來成就了日本的大企業，支撐起日本經濟，這在日本商業社會已是眾所週知的事實。

  

近江商人的宅邸（滋賀縣近江八幡市）

      時至今日，當得知某人具備出眾的商業才幹，並來自於這些地方時，人們仍然會用「啊，那人畢竟繼承了近江商人的血統」之類的話來表達自己的感慨。

 

      在日本的三大商人中，最著名的當數近江商人。近江商人指的是從日本的中世到近代（從鐮倉時代到江戶時代）活躍在近江國（現在的滋賀縣）的商人。進一步細分的話，按照滋賀縣內的地名，分為高島、八幡、日野、湖東商人。在江戶時代，有主要街道（東海道）穿過的近江地區開辦了很多市場，商業十分繁榮，誕生了不少有能力的商人。

 

      不少著名企業創立於近江，後來把生意擴展至全日本，並傳承至今。有些企業則與近江商人淵源頗深，舉例來説貿易公司有伊藤忠商事、丸紅、雙日、東棉（Tomen，2006年與豐田通商合併），零售業企業有高島屋、山形屋，鐵路企業有西武鐵道，其他行業的企業有洋馬（Yanmar）、華歌爾（Wacoal）、日清紡、武田藥品工業等。

 

近江商人博物館（滋賀縣東近江市）

     在描寫近江商人的詞句中，「三方有利」這句話非常有名。意思是「對三方都有利」，三方是指賣方、買方、社會。三方有利是説對賣家有利、對買家有利、對社會有利（做生意不能只顧賣家利益，還要讓買家感到心滿意足，並通過做買賣為地區社會的發展和福利做出貢獻）才是最理想的狀態。如今，這句話已成為各位企業家介紹經商心得的口頭禪，幾乎人盡皆知。

 

      伊勢商人是指日本古代的伊勢國（包含現在三重縣的部分地區、愛知縣的部分地區、岐阜縣的部分地區）的商人。

 

      與近江商人一樣，伊勢商人利用東海道等主要道路，在全日本範圍內構建起了商業網路，其中最為著名的是江戶時代開設和服布料店「越後屋」（後來的三越百貨店）的三井高利。他曾沿街叫賣當時被視為高檔布料的棉布，後來成了富甲一方的商賈。在伊勢商人當中，還有很多在木材、紙張、酒、金融等行業獲得成功的人。傳承至今的企業有三越伊勢丹、LIFE CORPORATION、岡三證券、東洋紡、NINBEN、永旺等。

 

      大阪商人也經常被稱作堺商人。指的是來自現在大阪府堺市的商人。15世紀後半期，堺一帶的日明（日本和中國明朝）貿易繁盛，這一地區以在此經營生意的商人為主導發展起來。延續至今的著名企業有朝日啤酒，其創始人為鳥井駒吉。

   

      日本三大商人的共同點是，?水運和陸運發達，地理條件優異；?周邊地區生産特産；?站在為社會作貢獻的角度踏實經營，不把賺錢放在第一位。

 

      這三大商人都是以關西地區為中心發展起來。説起商業，日本還是在大阪和名古屋一帶最為繁榮，這種説法一直延續至今。為現在的日本打下基礎的是長治久安的江戶時代，在江戶時代之前的戰國時代活躍的織田信長、豐臣秀吉、德川家康等人也都出自愛知縣，與伊勢商人的發源地基本一致。

   

      你一個地方擁有優秀的武將，會讓當地獲得繁榮發展，這也許是一個週而复始的良性循環，而在出現偉大領導人的地方，似乎同樣也會誕生出色的商人。

 

中島 惠簡歷

出生於日本山梨縣。曾在北京大學和香港中文大學留學。先擔任報社記者，1996年起成為自由記者。著作有《中國精英這樣看待日本人》,《中國人的誤解 日本人的誤解》（均由日本經濟新聞出版社出版), 《爆買之後他們將瞄準哪?》，《中國精英嚮往日本》等。

 

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