日本智慧手機企業將再次挑戰亞洲市場。帶頭發動攻勢的是因「FREETEL」手機而知名的企業Plus One Marketing（普拉斯旺）。該公司吸取了日本企業「對高品質過於自信」的失敗教訓，以低價産品發起了挑戰。日本大型機電企業此前一直被全球大企業和中國企業壓制，此次也將在「有望勝出的市場」發起逆襲。

 

 

　　「喜歡5英吋的清晰畫面」，在越南胡志明市的手機店，大學生盧鐵兵（音譯）手裏拿著FREETEL手機笑著説道。店員向小盧推薦説「日本企業的産品故障少，還比其他機型便宜」。

 

　　日本調查公司MM總研的資料顯示，2016年4～9月，在可以自由選擇通信服務商的智慧手機中，FREETEL在日本的出貨量份額為16.4％，位居第2。Plus One同時從事低價手機的製造和通信服務兩種業務，實現了迅猛增長，接下來瞄準的是海外市場。

 

盧鐵兵（前2）在店裏看FREETEL手機（胡志明市）

　　Plus One在2016年10月進駐越南。正如其在日本與大型電器店友都八喜（Yodobashi Camera）合作擴大了銷售一樣，在越南也與當地大型流通企業Digiworld展開合作，向400家店舖批發本公司産品。

 

　　「重點宣傳日本企業的品牌實力」，越南一家手機店的銷售人員竇琦芳（音譯）這樣表示。不過，光憑品牌實力就想勝出依舊很困難。在越南市場，OPPO和三星正在爭奪市佔率的榜首。蘋果和華為也進入了越南市場，競爭非常激烈。

 

　　因此，Plus One決定以超低價格進行銷售。最便宜的機型價格約為95萬越南盾（約合人民幣287.5元），還不到三星手機的一半。根據當地的通信環境，Plus One在海外專用機型上去掉了支援「LTE」等高速通信的功能。即使是高清畫質且支援LTE的機型，價格也比三星和OPPO便宜20～50萬越南盾（約合人民幣60.5~151.3元）。這是其他日本産品難以想像的價格逆轉現象。

 

　　另一方面，Plus One也很重視品質。雖然生産委託了中國企業，但由曾經負責過索尼和三菱電機的品質管理及設計的監理人員（Observer）管理工序。通過配備自主開發的應用程式，可以自動掌握故障等狀況，不但降低了手機成本，顧客購機後也能提供支援。有相關人士表示，「（Plus One）把因售後支援不完善而陷入低迷的台灣華碩電腦當成了反面教材」。

 

　　越南當地一家企業的員工表示「喜歡這款手機獨特的設計」，該手機有兩個螢幕而且可以翻蓋。雖然Plus One制定了每家門市每天至少銷售一部的目標，但有的門市一天就能賣出20部，實現了良好的開端。

 

 

　　以前，日本的大型機電企業對亞洲智慧手機市場發起過挑戰。這些企業以高品質為賣點，推出了數萬日元的高價格産品，但被三星、蘋果以及中國企業所壓制。夏普和富士通的智慧手機業務基本集中在日本國內，NEC也已被迫退出。Plus One社長增田薰表示，「對高品質過於自信的話就會失敗」。

 

Plus One社長增田薰手持2種新機型（東京）

　　這些大型機電企業調整了戰略，開始挑戰新興市場。松下採取的戰略是限定線上銷售1～2萬日元（約合人民幣618~1236元）的低價手機和復活「SANYO」品牌。松下意識到，其2009年收購的三洋電機在印度等國的白色家電市場上具有很強的競爭力。松下將在三洋品牌影響力較強的印度、中東和非洲擴大銷路。

 

　　另一方面，索尼旗下的索尼行動通訊則專注於配備高清攝像頭的「高檔産品」。在越南和新加坡的店面銷售價格約為6～7萬日元（約合人民幣3708~4326元）的産品。在東南亞，索尼遊戲機「Play Station」備受歡迎，那裏的很多年輕人都「想同時擁有多款索尼産品」。

 

　　索尼行動通訊2016年度的全球出貨量約為1500萬部，與出貨量為2～3億部的三星和蘋果相差甚遠。即便如此，該公司依然非常重視智慧手機業務，認為手機已是生活和工作中最貼身的資訊設備。索尼社長平井一夫表示，從「在智慧手機之後的産品上佔據優勢」的目的出發，索尼將不斷擴大亞洲市場。

 

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）大和田尚孝 中藤玲 東京

 

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