索尼已開始強化中國業務。在增長主力的智慧手機方面，索尼將先於美國蘋果，與擁有全球最多用戶（7億5千萬人）的中國行動通訊開展合作，正式投放共同開發的機型。之前索尼一直瞄準歐美的耶誕節商戰，如今目標則變成中國的「春節」商戰。

     「螢幕很大，非常漂亮。相機可以廣角拍攝，機身還具有防水功能」，在位於北京市中心的「國美電器」的前門市，索尼智慧手機賣場的銷售人員在大聲向顧客宣傳索尼的産品。

      索尼暢銷手機是最新款的「Xperia Z1」，售價為4999元，為中國大學畢業生起薪的1.6倍以上。即便如此，銷售人員依然表示「考慮到其功能，比蘋果和三星合算」，同時強調「該手機現在是中國最受歡迎的款式之一」。

      索尼在中國市場受到關注是在6月份。這是因為索尼在上海舉行了Z1上一款機型Z的大螢幕款「Z Ultra」的全球發佈會。索尼智慧手機子公司社長鈴木國正在上海強調重視中國，不過實際上美國蘋果和南韓三星電子關注的是中國移動終端部門的負責人何寧出現在了會場。

      「索尼將支援TD-LTE」, TD-LTE是中國移動倡導的中國自主開發的4G行動電話服務。索尼宣佈將與中國移動共同開發支援TD-LTE的機型，在中國移動獲得政府的4G入網許可時同步發售手機。

      實際上在中國，與中國移動共同開發的「訂製」機左右著市佔率。這是因為中國移動為了獲得用戶，在遍佈全國各地的營業廳積極推銷手機。

      調查公司易觀國際統計顯示，7～9月期智慧手機供貨量份額排名第3的酷派2010年才正式進軍智慧手機市場，但憑藉與中國移動共同開發訂製手機而快速成長。2011年從諾基亞手中奪下全球第1寶座的三星也加大了與中國移動等共同開發訂製手機的力度。

      蘋果的首席執行官提姆•庫克於7月底訪問中國，與中國移動的董事長奚國華舉行了會談，就投放支援TD-LTE的新款iPhone進行了磋商。不過，由於在促銷投入金額問題上意見對立，最終銷售計劃推遲。

      在蘋果遇挫時，索尼開始加緊籌備。索尼中國區一把手由曾擔任諾基亞中國區銷售負責人的黃國強擔任。黃國強生於福建省，於2000年進入諾基亞。諾基亞在2011年上半年之前一直在中國市場握有30%以上份額，位居首位。黃國強十分被認為熟悉中國市場攻略。

      中國當地IT媒體編輯指出「索尼啟用中國人擔任中國業務負責人的做法值得稱讚」。易觀國際的王珺分析師認為本地化進程滯後是索尼智慧手機業務陷入苦戰的原因之一，如今索尼已開始調整管理陣容以解決問題。

      索尼面臨著嚴峻的形勢。根據易觀國際公佈的數字，索尼三季度在中國的供貨量份額只佔0.5%，沒有進入前十。而根據美國調查公司NPD DisplaySearch的統計，索尼二季度的薄型電視機供貨量佔3.7%的份額，位居第8。即使將電視機的銷售能力應用於智慧手機，效果也十分有限。

索尼手機在中國賣場的櫃檯

       但也有利多消息。索尼正與美國微軟競爭家用遊戲機世界第一的位置，而中國已決定在上海市部分地區對遊戲機解禁。由於索尼正加強智慧手機與遊戲機的結合，如果解禁令擴大到中國全國的話，將會有助於智慧手機的銷售。

       索尼社長平井一夫也於11月在中國發表集團的當地戰略計劃，稱「目標是智慧手機世界第三。在中國的經營和美國一樣是集團的重要支柱」。正瞄準中國最重要的春節商戰加緊行動。

       索尼在10月31日將本財年的合併凈利潤由原來預想的500億日元下調到300億日元。儘管智慧手機勢頭不錯，但液晶電視等的銷售非常低迷。索尼計劃2014財年將家電和IT設備在新興市場國的銷售比重由2011財年的50%提高到60%，希望以此來改善收益。

      儘管在印度和巴西等新興市場國擁有優勢，但經營中國市場仍是索尼最大的課題。如果索尼品牌不能在春節時大發光彩，也許就真的復甦無望了。

   （多部田俊畏、阿部哲也）
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