以「MIKIHOUSE」品牌開展童裝業務的日本三起商行將加快在亞洲開店。將以富裕階層消費旺盛的中國大陸為中心開拓市場，預計到2021年底亞洲店舖數增至3年前的2倍，達到80家左右。該公司要借此應對日本國內市場因少子化而日漸萎縮的情況，還希望在新冠疫情導致訪日外國遊客需求低迷的背景下支撐目前的收益。

 

       該公司已在亞洲、大洋洲、北美和歐洲開店，截至2020年底的海外店舖合計為75家，預計2021年底達到90多家。另一方面，日本國內截至8月底在百貨商場擁有116家店，由於商場關閉等影響，在最近5年裏減至四分之三。今後數年內海外店舖數很可能會超過日本國內。

 

 

       海外的標準賣場面積為50～70平方米，略小于日本。除了內衣等嬰兒用品之外，還銷售帽子和鞋等能進行整體搭配的童裝。由於商品的運輸和開店成本較高，價格為日本的1.8倍左右。童裝領域競爭激烈，因此三起商行將通過嬰兒用品彰顯日本製造的優良品質。

 

       由當地的企業和個人作為店主開店，從三起商行進口商品後銷售。三起商行不花費開店成本，也沒有庫存負擔。影響品牌形象的開店地點的選定和店舖設計由三起商行負責，但産品線和價格設定僅作推薦。

 

       海外店舖的中心是中國大陸，佔2019～2020年開設店舖的8成。今年8月在與上海迪士尼樂園相鄰的購物中心「迪士尼小鎮」開店，9月在海南的世界最大級別免稅店「三亞國際免稅城」開店。

 

2019年秋季在上海開設的旗艦店

 

       在中國，即使在新冠疫情下，由於政府的經濟刺激政策的效果，富裕階層的高額消費也在增加。在海南，中國消費者也能享受免稅。MIKIHOUSE作為高檔品牌的知名度較高，在當地每件接近1萬日元（約合人民幣640元）的稀有布料的幼兒內衣也很受歡迎。

 

 

       在除了中國大陸以外的其他亞洲地區，三起商行已在台灣、香港、澳門、新加坡、南韓、泰國和印度尼西亞開店，2020年在越南首次開店。2021年蒙古、阿聯酋和印度等成為候選進駐目的地。

 

       在日本國內少子化加劇的背景下，該公司迄今為止一直受益於訪日遊客。2019財年（截至2020年2月）的銷售額為207億日元，其中訪日遊客貢獻了2成以上。不過，2020年3～8月的銷售額受日本國內主要銷路百貨商場暫停營業等的影響，同比下滑了35％。

 

       海外出口部分的銷售額雖然只佔總銷售額的1成，但由於是按批發計算，對利潤的貢獻很大。海外開店原本是因為日本少子化而啟動，由於新冠疫情，重要性進一步增強。

 

       外國員工成牽線人

 

       三起商行的海外開店既不是直營，也不是收取經營指導費的連鎖。而是由MIKIHOUSE的熱心消費者作為店主進行經營。如何管理圓滑世故的店主們是一大課題。

 

       三起商行社長木村皓一針對去年新開的青島店的決定過程介紹稱，「店主説在孩子小的時候去過日本，偶然在名古屋的MIKIHOUSE購買了商品。洗了很多次也不壞，因此自己也想賣這種商品」。

 

       原則上賣什麼、賣多少錢都是店主説了算。店主了解當地情況和産品，因此完全由他們自己經營會比較順利。不過，商品銷售業績放緩時，三起商行的經營指導會變得很重要。

 

       在中間牽線搭橋的是從2017年春季定期招聘的外國留學生。到2020年為止，4年內共招聘了約150名應屆畢業生，其中3成以上成為牽線人，國籍以中國為首，還涉及其他多個國家。隨著海外開店擴大，需要進一步增加人才招聘。

 

       海外的網路銷售也必不可少。目前，為了不影響與日本價格差距很大的海外店，三起商行沒有面向海外開放日本的網店。木村社長表示，「希望在網店上準備不同於實體店的商品，全球都可以購買」。

 

       日本經濟新聞（中文版：日經中文網）高橋圭介

 

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