在日本經營人氣戶外品牌「The North Face（北面）」的GOLDWIN（高得運）業績出色。由於抓住了運動休閒（Athleisure）需求，預計新冠疫情下的2021財年（截至2022年3月）銷售額將創歷史新高。公司社長渡邊貴生提出的增長戰略是，實現銷售渠道多元化，開展注重可持續性的産品推廣，目前正在推進業務模式的重構。日本經濟新聞（中文版：日經中文網）日前採訪了渡邊貴生社長。

      把自主品牌推廣到全世界 

     

      記者：貴公司2021年12月在中國開設了第一家原創品牌「GOLDWIN」直營店。

 

      渡邊貴生：此前我們在美國舊金山和德國慕尼黑開設了海外直營店。計劃將北京的新門市作為增長機會很大的亞洲市場的起點，將以公司名稱「GOLDWIN」命名的原創品牌推廣到全世界。

   

新門市「GOLDWIN北京」有意識地打造與大自然協調的美好店內空間

  

      我認為海外的商機將越來越大。北面（The North Face）等從海外引進的品牌因為商標關係等原因受到制約，感覺很難在日本以外的國家擴大業務。原創品牌則比較容易在海外推廣。目前,日本國內的銷售額佔總體的9成以上。今後還考慮到南韓和歐洲開店，第一個目標是把海外銷售額比例提高到10％。

 

      記者：北京直營店有什麼特點？

 

      渡邊貴生：從滑雪服到運動款式的便服，經營的商品種類十分廣泛。適合非戶外運動愛好者的商品也十分齊全。店裏的地板和牆壁採用了穩重大方的色彩搭配，門市裝修展現了日本文化和大自然之美。實體店是宣傳品牌的基地，也是與消費者交流的地方。希望消費者路過時能被這家店吸引，我們的目標是提高作為日本品牌的知名度。還計劃在電商平臺上開店，以提高銷售額。

 

      記者：您如何看待中國市場的潛力？

 

      渡邊貴生：在中國，雙板和單板滑雪等冬季運動越來越受歡迎。為舉辦北京冬奧會，還建設了滑雪場等相關設施。隨著中産群體的不斷增加，滑雪不再是富裕階層的娛樂項目。年輕人的健康意識也越來越高，希望體育運動能以北京冬奧會為契機，離中國消費者越來越近。

 

      記者：貴公司將在2025年迎來成立75週年。

 

      渡邊貴生：我們公司的發祥地富山縣正在推進一項計劃，在2025財年（截至2026年3月）之前建成一個可進行體育運動和自然體驗的大面積公園。雖然位置尚未確定，但目前正在和多個地方政府進行磋商。希望能夠同時設置以大自然為主題的兒童美術展覽室。

  

GOLDWIN（高得運）社長渡邊貴生

  

      Sport的詞源中原本就帶有「樂趣」和「玩耍」的含義。富山縣擁有豐富的自然資源和良好的環境。我們要打造一個可供包括兒童在內各個年齡段人群玩耍和休閒的環境。

 

      為降低環境負荷，加快改變材料

 

      記者：我看到貴公司還在開拓體驗型消費。

 

      渡邊貴生：我們還想策劃和運營享受運動和大自然體驗的旅遊項目。已有多位擁有豐富旅遊行業經驗的人才加入。將利用他們的智慧實現這一業務，並利用多種方法增加享受運動的人。

 

      記者：貴公司正在強化可持續發展的舉措。

 

      渡邊貴生：GOLDWIN是依託大自然成立的企業。需要經營改善地球環境的業務。首先到2030年將在90％以上的産品中使用降低環境負荷的材料。比如GOLDWIN自主開發出取代羽毛的可回收材料，2021年用在外套等秋冬款商品上。今後將對生物風險企業進行出資，還將開發採用植物纖維的産品。

 

      記者：貴公司還在經營採用人工蛋白質材料「Brewed Protein」的産品。

 

      渡邊貴生：從2015年起，我們一直與日本生物材料開發企業Spiber公司合作研究不依賴石油的新材料。採用微生物發酵工藝生成蛋白質，確立了從纖維化到布料加工的自主技術。之前已推出了T恤、夾克及毛衣等産品。現在的産量還很有限，但計劃2030年之前量産。

 

      記者：在新冠疫情下，預計貴公司2021財年的銷售額將創歷史新高。

 

      渡邊貴生：我們建立了直營店、以及兼顧批發及電商平臺（EC）的銷售渠道，業績正在順利恢復。我們還向體育專賣店及百貨店派遣銷售員，努力防止門市銷量下滑。我們不依賴降價銷售，給業績好的門市配置暢銷商品，提高了週轉率。

 

      記者：聽説貴公司2025財年（截至2026年3月）的目標是電商佔到30％。

 

      渡邊貴生：目前的電商佔比為10％左右。「北面（The North Face）」的新網店已産生了效果。為了在電商平臺上也能享受線下店裏獲得的體驗，我們於10月建立了這家店，銷售業績遠遠超過最初計劃。

 

      新網店經營夾克及登山褲等登山專用高性能商品。為了展示穿著效果，我們發佈了在嚴酷登山環境下的照片及影像，由登山專家做了詳細的商品解説。擔任客服的員工具有豐富的專業登山知識。

 

      我們知道通過豐富電商網站，不僅可以向現有客戶，還可以向以前沒有交集的消費者宣傳品牌的世界觀。今後還將建立露營等相關其他商品群的網站，以穩固銷售渠道的基礎。

 

      記者：門市的作用將如何變化？

 

      渡邊貴生：門市的作用不會動搖。門市是宣傳基地，是交流的地方。也有很多消費者通過與店員交流了解了品牌的魅力。購物體驗就是豐富人生的時間。我們將繼續打造這種門市。」

 

      渡邊貴生：1960年出生，1982年畢業於亞細亞大學法學專業，進入GOLDWIN公司。以「北面（The North Face）」業務為主，長期從事商品及門市開發。2005年任董事，2020年起任現職。現年61歲。

 

      記者為日本經濟新聞（中文版：日經中文網）鍛治美佑

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