預計日本最大手機運營商NTT DoCoMo將發售美國蘋果的智慧手機「iPhone」。最早將從今年秋季開始銷售新款iPhone。此前未能在條件方面達成協定的兩家公司做出了讓步，已開始探討相關細節。日本主要手機運營商有三家， KDDI和軟銀因銷售iPhone手機而使得簽約數不斷增加，此前未能銷售蘋果手機的NTT DoCoMo則在獲得簽約件數方面陷入苦戰。日本最大的手機運營商銷售iPhone後，預計日本三大手機運營商的競爭將進一步激化。

       如果日本三大手機運營商全部銷售iPhone，內容服務和廉價多樣的資費套餐將更加豐富，消費者將獲得更多便利。另一方面，這將不可避免的對日本國內手機廠商的銷售産生影響，甚至可能推動業界進行重組。

       預計蘋果今秋將發售新款iPhone，蘋果很可能將於美國時間9月10日上午發佈概況。DoCoMo將在同一日宣佈銷售新款iPhone，蘋果目前正在開展籌備工作。KDDI和軟銀被認為將在本月內發售新款iPhone，因此DoCoMo也將力爭早日發售。

        為了確保利潤水準，DoCoMo之前一直避免通過降價來獲取份額的競爭戰略。在iPhone手機銷售方面，預計也將參照其他運營商的價格設定，以相倣的價格進行銷售。

       軟銀自2008年在日本首家銷售iPhone手機以來，通過「帶號轉移制度」從DoCoMo轉來的簽約量約350多萬件，相當於DoCoMo總簽約量的5%以上。尤其是去年9月「iPhone 5」發售後，從DoCoMo的轉出速度達到以前的近一倍，擴大至每月15萬件左右。2012年DoCoMo在日本國內的份額為42%，比10年前下滑了14個百分點。

       在夏季商戰中，為了對抗iPhone，DoCoMo採取了將促銷費集中投向索尼和三星電子的智慧手機的「two top戰略（主推兩款機型的戰略）」，不過，iPhone將顧客吸引到其他運營商的狀況依然未改變。

      iPhone5的銷售情況並不如預期好。因此，蘋果希望借助擁有約6000萬簽約用戶的日本最大的手機運營商的銷售渠道來擴大銷售。

        蘋果之前一直採取高價格戰略，在智慧手機的份額爭奪中形勢持續不利。美國調查公司IDC統計顯示，蘋果2012年的市佔率為19%，與11年相同。而借助各種價位産品攻佔歐洲和新興經濟體的競爭對手三星的全球份額則達30%，比2011年大幅增長了11個百分點。
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