對因內需增長緩慢而苦惱的日本各玩具廠商而言,進入中國市場是一大課題。雖然通過網際網路介紹卡通商品的企業日益增多,但中國市場往往伴隨著侵害著作權等風險。因此,日本萬代公司(Bandai)將在廣州的商業設施內新設動漫玩偶展示空間。此舉的目的是在現場介紹新商品,同時宣講與仿製品的區別,力爭取得擴大生意和防止倣冒的一石二鳥效果。

萬代在廣州設置的展示

　　在廣州市商業設施「越富廣場"的第4層,出現了一個讓人聯想到東京秋葉原的熱鬧區域。在燈光通明的陳列櫥中,《海賊王(One Piece)》、《機動戰士鋼彈》等誕生於日本的人氣動漫玩偶排列得整整齊齊。周圍排列著很多銷售動漫DVD及動漫玩偶的店舖。

　　3月下旬,萬代公司開設了海外首個面向成人的動漫玩偶商品常設展示空間「廣州展廳"。有專職工作人員在此常駐,負責回答客戶的詢問。該展廳將在第一時間展出新商品,打造成面向粉絲的資訊發佈基地。

　　萬代此前一直通過收藏者業務部推進成人動漫玩偶的海外銷售。以往是由負責兒童玩具的同一個負責人進行經營,但從去年開始向中國香港及台灣、以及新加坡派遣了成人動漫玩偶的專職營業人員。萬代已開始與相對於玩物店處於強勢地位的批發商進行交易。其在亞洲、北美及歐洲舉辦展會的次數也不斷增加。

　　在上述地區中,萬代將富裕階層持續增加的中國定位為增長型市場。雖然萬代經銷的成人動漫玩偶中1萬日元以上的商品相當多,但收藏者業務部的山中泰治説:「有經濟實力的粉絲不會吝惜金錢"。

　　但是,海外經銷動漫玩偶的店舖很少。動漫迷通常是在網上尋找看中的商品,但山中表示,「僅憑圖像,很難通過細微的表情及動作來打動消費者"。

　　特別是在中國,大量廉價仿製品佔據著市場,著作權保護成了一大課題。該公司斷定要想準確傳達商品的原創性,必須有像日本秋葉原那樣的實時資訊發佈場所。

　　展示空間對於動漫玩偶的姿態、配置及照明進行精心設計,工作人員每天都進行維護。另外還設立了本公司産品與仿製品並列展出的專區,向參觀者傳授鑒別方法。此外,該公司還通過問卷調查來了解他們喜歡的角色以及感想,以助於新商品開發以及所展出動漫玩偶的選定。

　　廣州原本是一個玩具批發商眾多的地區。在對客戶而言非常方便的地方設立展示空間,該公司期望借此獲得擴大生意的效果。

　　萬代2012財年(截至2013年3月)成人動漫玩偶的全球銷售額比上一財年增加了4成。該公司今後將不斷檢驗在廣州取得的效果,同時,配合相關活動及網站從多方面宣傳商品。萬代的目標是借助海外拓銷的東風,使成人動漫玩偶業務的銷售額在2018財年(截至2019年3月)之前增加到目前的2倍。

(菊池友美)
版權聲明：日本經濟新聞社版權所有，未經授權不得轉載或部分複製，違者必究。