中國的二手車市場正在迅速擴大。2018年的二手車銷量預計同比增長約13％，達到1400萬輛，較5年前增長約3倍。相比之下，新車市場的銷售業績則時隔28年再次出現同比下降。專用二手車交易APP不斷上線，推動了中國二手車的銷量，運營這類軟體的新創企業也在不斷增加。預計還將影響到全球最大的新車市場。

　

 　

　　「沒錢買新車，可以買輛二手車。最近因為可以在APP上了解詳細情況，我覺得品質還是有保障的」。

 

　　東莞市一名20多歲男性公司職員鍾先生準備拿出約10萬元的預算，購買一輛知名品牌的二手車。

 

　　鍾先生所説的APP是「瓜子網」。這款APP是由車好多集團從2015年推出的二手車交易服務應用軟體，因獲得騰訊的出資而聞名，是中國最大的二手車交易網。

 

　　APP大幅改變了此前的二手車銷售模式。比如，瓜子網是這樣做的。

 

　　首先車主想要出售車輛，在瓜子網上登記汽車的照片和基本資訊，接受瓜子網的審核。審核通過後，汽車資訊會在網上公佈。

 

　　另一方面，想購買二手車的用戶通過查看瓜子網，如果看到中意的汽車，可以在網上預約看車時間。根據這一資訊，瓜子網從中幫忙對接，在賣家的家中等地由瓜子交易專員引領，查看車輛商量價格，雙方達成一致進行簽約。瓜子網通過手機促成個人之間順利完成交易，二手車的銷量迅速擴大。

 

　　瓜子網等人氣APP除了設置約300個檢測項目並公開之外，還制定了30天內可解約的冷卻期制度，提高了安全感。

 

　　另一方面，在銷售空間有限的背景下，中國之前的二手車交易主要是中間商從個人手中收購二手車後統一銷售。不僅談不上二手車的品質保證，因為需要展廳空間，中間商的銷量也十分有限。

 

　　而APP改變了這一局面，通過瓜子網的二手車交易數量超過了40萬輛。再加上獲得騰訊的出資，瓜子網擁有充裕的資金實力。儘管不是必要項目，但瓜子網從2017年推出了二手車直賣店，為消費者提供各種服務，目前在中國已開設了約100家店。

 

瓜子二手車直賣店（2018年12月，廣東省東莞市）

 

　　瓜子網的服務備受好評，其運營主體車好多集團的市值目前已超過400億元。在市值超過10億美元的中國獨角獸企業中，車好多已進入前20名。

 

　　像瓜子網一樣，進軍中國二手車市場的企業從2015年開始不斷出現，目前已有數百家類似的公司，勢頭似乎有些過熱。

 

　　這一勢頭促使消費者的心理出現快速變化。此前，在中國購買新車是身份的象徵，很多人羞于買二手車。不過，二手車行業相關人士均表示，最近很多20～30多歲的年輕人「只要外觀看起來不錯就不會介意（二手），意識發生了變化」。另外，另一家二手車交易網「淘車」的負責人也解釋説：「汽車不是長期資産，中國也開始將汽車作為消耗品，二手車越來越受歡迎」。

 

 

　　通過瓜子網等APP，5年左右的車輛價格是新車的一半左右。可以低價購買到手對於年輕人而言十分有吸引力。

 

　　行業團體的調查結果顯示，利用APP等渠道的線上二手車交易量2017年為218萬輛，佔整體的18％。較2013年的4％迅速擴大，2018年有望首次超過20％。

 

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網） 廣州 川上尚志

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