日經中文網特約撰稿人 劉黎兒：我卅幾年前來日本時，就常聽説「關西人比較小氣」，但我實際上遇到的關西人並不小氣，對這種説法多少存疑；但最近日本服飾網購大廠家ZOZOTOWN作了一項期間限定的「運費自由化」的實驗，亦即原本運費一律200日圓，10月1日起3周內改成「0－300日圓」，自由決定運費，結果平均運費最低的就是關西人，讓日本人都覺得「畢竟如此！還是關西人最小氣！」

 

通天閣是大阪的象徵（大阪市）

 

      這樣就論定關西人小氣，關西人有點可憐；這種説法多少是從東京人的價值觀來判斷，關西人基本上是認為買東西不能買貴了，能買到便宜的話，就儘量買便宜的，才算是購物高手，因此還會討價還價，買到貴的會自覺是一種恥辱，因此有便宜的選擇當然會選便宜，不是去花別人的錢，而是自己可以少付時就不必多付錢。

 

      這種感覺,，台灣人也差不多，買東西不想買到貴的，能便宜就儘量便宜，如果因此説關西人小氣，有點難以接受；此外，也是因為關西的人與人的距離比較小，很容易在買賣時相熟起來，討價還價就比較容易。

 

      這次自己決定運費實驗的結果，付最少的前５名都是關西圈，第一少的是奈良，其次是大阪、兵庫、滋賀、京都等，也因此關西人的金錢觀才會蔚為話題；而支付最多的是福島、岩手、青森等東北的縣，讓人覺得東北人果然最老實、體恤別人的立場，也因此在311東北大震災時，才會有互讓飯糰等的美談。

 

      對錢的用法或購物的價值觀，或許跟地理不無關係，像東北原本是冬天很長的農漁業地區，居民之間必須互助才能生存，而關西則是商業地區，對於金錢的計算比較精準，如果不錙銖必較的話，就無法賺錢、無法生存，因此對錢敏感，是關西人的生存本能，因此被説是小氣，有點不公平。

 

      也就是沒法用「小氣」這樣的簡單的一句話來判定關西人，而可以説「關西人對錢比較認真」「關西人用錢用的比較高明」甚至「關西人比較知道金錢的價值」，不會想為了面子就亂用錢。

 

      因為有生意人氣質，從小就很注意CP值，喜歡購買或享用「便宜又好的」，而且很快就能區別，如果覺得太貴了，物品不值這個錢的話，就會殺價，討價還價是一種交涉，是理所當然的存在，沒有什麼好丟臉的，東西能便宜買到才不丟臉。

 

      有許多關西的店，原本定價就打算讓人殺價的，偶而遇到關西以外的人來買，卻不殺價，反而讓店方很慌張，覺得賣貴了，反而給客人一些贈品；也就是關西人不管買方或賣方，內心都有物品的合宜價格的基準，雙方儘量去謀合，這並不是小氣，關西人只是「討厭不合理的價格」「不亂浪費」「高明地省了錢！」

 

大阪・心齋橋

      相對於此，關東人，尤其東京人覺得把錢的事拿出來談很丟臉，不會問別人有關收入、東西買多少錢的事；像關西人看到東京人買了跟自己一樣的皮包，會問：「你這多少錢買的？」東京人往往大吃一驚，因為不管買貴買便宜，都不是別人可以過問的，但關西人覺得同樣東西，要是買貴了，很沒面子，瞬間覺得自己買的東西很沒價值，如果買的比對方便宜就會很得意，覺得自己買的好；但東京人多少覺得自己買的貴一點也無所謂，不想談價錢的事，甚至覺得如果自己買便宜了，會被人認為自己是在拍賣搶便宜貨，很沒面子，跟關西人正好相反。

 

      東京人之間，即使好友間，收入、生活花費等，也往往是禁忌，不會隨便提；不僅買東西的價錢，尤其初次見面的人，是無法直接問對方收入多少，會認為未免太失禮，要問也要繞來繞去地打聽，不能隨便踏入別人隱私的部份；但關西人在聯誼時，常常直接問對方收入多少，不會覺得不對勁，認為大家應該開門見山説話，不扭扭捏捏、裝模作樣才好，很難説誰是誰非，只能説是文化的不同吧！

 

      關西人覺得「便宜地買有價值的東西」才是有能力、有眼光、聰明的人，會受到尊敬，這是商業地區的人的思維，而問價錢、收入，也是一種溝通吧！如果付了錢就還是要有一定的回報才好，否則就是浪費；因此關西人即使讓孩子去學鋼琴，與其花好幾個月學一首難彈的曲子，還不如快點學會彈簡單的曲子，CP值很重要，最好能物超所值。

 

      這樣説，或許會覺得我很偏袒關西人，大概因為關西人跟台灣人差不多吧！台灣人也對價格、金錢有本能性的計算，認為是成功要素；像我最近跟一位公司股票在日本上市的台灣人CEO去旅行，在函館朝市，他只稍微轉了一圈，就買了整個市場最便宜又狀態最佳的干貝，並成功地還價３成，連店舖主人都嘆為觀止，表示實在太接近成本價了，無法給任何贈品，他也很得意自己採購成功；但我知道他並不小氣，對於台日文化交流等精神面無形的活動出錢出力，錢要用在刀口上，其他能省則省，不必當冤大頭，或許關西人也是同樣想法吧！

 

劉黎兒　簡歷　

旅居日本的資深媒體人與知名作家。台灣大學歷史系，後進入臺大歷史所，1982年赴日，曾擔任《中國時報》駐日特派員、東京支局長，現為專職作家，在多家報紙雜誌如《蘋果日報》、《自由時報》、《今週刊》等撰寫專欄；書寫對象包括日本政經社會議題、都會兩性關係、職場文化及生活文化的觀察與解析乃至文學評論等，相關書籍35冊；小説則有「棋神物語」等。

 

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