夏普是日本大型機電企業中第一家被海外企業收購的公司。從母公司台灣鴻海精密工業空降而來的社長戴正吳帶領夏普實現了V字復甦，這次又提出「電視年銷量達到1000萬台」的目標。這個數字是當前銷量的2倍，甚至可以説是有欠斟酌。日本經濟新聞（中文版：日經中文網）探索了夏普負責該計劃的「謎之銷售團隊」和未來的目標。

 

　　8月底，在夏普時隔5年再次參展的德國柏林國際消費電子展（IFA）上，夏普社長戴正吳信心十足地表示，1000萬台的目標本年度應該就能實現。夏普2016年度的電視銷量為543萬台，是全盛時期2010年度的三分之一。夏普計劃將這一數字翻一番，一舉達到1000萬台，原本屬於2018年度的計劃將提前1年實現。這一目標引來圍觀群眾的高聲歡呼。

　

鴻海董事長郭台銘（右）支援著夏普社長戴正吳

 

　　戴正吳的話之所以有分量，是因為其「言出必行」的態度。他帶領夏普實現扭虧為盈等承諾已切實達成。戴正吳自信的背後有像兄長一樣的鴻海董事長郭台銘的大力支援。

 

　　50英吋的4K電視售價2499元，45英吋的液晶電視售價1799元……在中國的「雙十一」電商促銷活動期間，天貓上的夏普電視價格還不到日本的一半。

 

　　發動超低價格攻勢

 

　　為了能擴大電視的銷量，郭台銘更是親力親為。11月6日，郭台銘拜訪了日本樂購仕的母公司、中國零售巨頭蘇寧雲商集團的南京總部，直接與蘇寧董事長張近東進行了談判。郭台銘表示，企業間合作必須要打通從用戶需求到工廠生産的全産業鏈。

 

　　「只要能用到電視就是客戶」是郭台銘的銷售理念。他還去了當地的公寓，因為這裡配備了開發商安裝的夏普電視。業內人士説，這是讓當地的廉價廠商也難以招架的低價攻勢。

 

　　在夏普6月底公開的2016年度有價證券報告中，出現了「鄭州市富連網電子科技有限公司」這家陌生的公司。據當地媒體報道，鴻海旗下的合資公司鴻富錦精密電子將這家公司納為子公司。也就是説，這家企業是鴻海的孫公司。

　

夏普的有價證券報告書上出現的「鄭州市富連網電子科技」

 　

　　有價證券報告記載，鄭州市富連網電子科技與夏普的交易額為582億日元，是夏普被納入鴻海旗下約半年的交易額。雖然不清楚是否全部是液晶電視，但夏普公開的最近半年液晶電視銷售額為899億日元（2016年度上半年）。進入鴻海旗下之後的下半年以後，銷售額大幅增長。

 

　　還有一個名為「天虎計劃」的項目。這是鴻海集團100多萬名員工參加的電視擴銷代號。據相關人員透露，鄭州市富連網電子科技運營的「富連網」（2014年11月開設）原本就類似於鴻海內部銷售網站的性質。

 

　　通過天虎計劃銷售的電視很多都經過這家銷售公司賣出。夏普高管也承認，在中國的液晶電視銷售正交由鴻海負責。核心力量就是這家銷售公司，交易採取一次性供售方式。這名高管表示，絕對不會虧損。

 

 

　　這種可以稱之為向夏普「輸血」的作戰方式能否持久？

 

　　瑞穗證券高級分析師中根康夫指出，「低價銷售帶來的市佔率擴大是一把雙刃劍。（天虎計劃）是鴻海填補夏普的風險，長期來看具有取得巨大成功的可能性，但整體上目前難以盈利。低於中國品牌的價格設定有可能毀掉自己的品牌價值」。

 

　　但戴正吳表示，不能光盯著暫時的得失，（天虎是）長期戰略。首先最重視市佔率擴大和控制市場，然後逐漸轉向高端産品。作為戰略轉型的第一步，新商品的銷售已於10月在中國大陸啟動。正是夏普在全球首次推出的8K液晶電視。

 

　　向8K電視過渡

 

　　電視系統業務本部的本部長喜多村和洋表示：「到2020年度，夏普在世界銷售的60英吋以上電視的一半以上將變為8K」。在有機EL電視領域，夏普落後於南韓的三星和LG，今後將憑藉全球領先的8K電視捲土重來。

 

　　充滿自信的郭台銘認為，日本企業的員工很出色，但高層的管理存在問題。在收購夏普短短1年多之後，郭台銘敲定了2筆1萬億日元的投資，顯示出格局的不同。這兩筆投資是在中國廣州和美國威斯康辛州建設液晶工廠。新工廠將採取垂直整合模式，鴻海將從面板到電視在中美實現一條龍生産夏普8K電視。這是天虎計劃的最終目標。

 

 

　　從奮勇前進的郭台銘身上看到的或許是，對於此前支撐增長的水準分工型模式達到極限的焦慮。

 

　　鴻海自1990年代起相繼在中國大陸建設大型工廠，成長為世界最大的代工企業。從客戶的産品開發階段開始參與，形成了事先生産體制，將産品迅速且大量地推向市場。這一水準分工模式吸引了美國蘋果，改變了世界的産業結構。

 

　　但是，水準分工的天才如今正處於深深的煩惱之中。11月14日發佈的2017年7～9月合併凈利潤同比下降39％，降至210億新台幣，按7～9月計算創出6年來最低水準。佔銷售額5成以上的 「iPhone X」的量産陷入僵局，難以承受人工費等成本的增加。

 

　　不過，可以説轉向垂直整合存在巨大風險。瑞穗證券的中根表示，「鴻海的合併營業現金流在頂峰時接近每年80億美元。雖説獲得了各種補貼，但僅中美的工廠投資規模就超過1年的現金流，對於鴻海來説將是一場豪賭」。

 

　　「液晶之後還是液晶」。1998年出任夏普社長、並將夏普打造成液晶「名片」的町田勝彥曾如此認為，於是展開了超出承受能力的鉅額投資。結果，留給夏普的武器是通過液晶研發而積累的技術。夏普與鴻海一起切斷退路的征途已經開始。

 

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）中村元、台北 伊原健作 藥文江

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