日本卡西歐（CASIO）的主力腕錶「G-SHOCK」可能進一步實現飛躍。其原動力正是此前較晚展開攻略的中國市場。為了解決品牌在中國滲透緩慢的課題，卡西歐絞盡腦汁開展行銷活動。

        

      卡西歐2019年4～6月的營業利潤為75億日元，超過市場預計的約65億日元。表現出乎意料的是中國的腕錶業務，營收同比大幅增長36%。卡西歐社長樫尾和宏表示「超出預期」，不過這背後是卡西歐精心準備的結果。

      

卡西歐與天貓合作，通過活動吸引年輕人（中國成都）

  

      5月9日，中國阿里巴巴集團運營的「天貓（TMALL）」舉辦一年一度的「超級品牌日」促銷活動。當天，在天貓網站上，打著「新潮流」招牌的紅色G-SHOCK佔據了最顯著的位置，包括特設網站在內，作為「最推薦」産品被銷售。

   

      「超級品牌日」是阿里巴巴按照腕錶等種類劃分，挑選出幾十款産品在1天的時間裏進行促銷。以該活動為原動力，G-SHOCK的5月、6月在天貓的銷量同比翻了一倍。7月也增長了6成以上，保持了高水準。

   

      支撐G-SHOCK實現飛躍的是卡西歐結合5月的超級品牌日開展的相關活動。該公司以1990年代出生的「90後」為目標客戶，在超級品牌日促銷的1周前在大城市成都舉辦街舞活動，吸引2.8萬人到場，活動的網路直播吸引了960萬人觀看。結合超級品牌日，卡西歐還從5月開始在主要7個城市舉行3對3籃球對抗賽及滑板等被稱為「極限運動」的街頭文化活動。

              

      卡西歐還獲得了阿里巴巴強有力的支援。配合該促銷活動，利用大數據鎖定客戶人群，在短視頻APP「抖音」(國際版為TikToK）和「微網誌」上打廣告，在舉行活動的2周內瀏覽量接近2億次。

        

   

      此次的成功可能成為G-SHOCK的轉機。因為這將成為卡西歐在滲透緩慢的中國市場邁出的一大步。2018財年（截至2019年3月）G-SHOCK的全球銷量（950萬塊）中，中國銷量為逾110萬塊，中國以外的亞洲市場的銷量被認為在180萬塊左右。考慮人口和收入水準的話，卡西歐在中國市場的份額並不高。

   

      實際上，卡西歐實施的品牌認知度調查顯示，G-SHOCK品牌在中國的滲透度僅為泰國的一半左右。在G-SHOCK知名度較高的泰國，2010年之後出現了購買G-SHOCK的熱潮，保持一定市佔率的狀態穩定下來。在中國，卡西歐將先行普及價格在2萬～3萬日元（約合人民幣1333~2000元）的其他亞洲地區的核心産品，今後將面向30歲以上的人群強化價格在7萬日元（約合人民幣4666元）以上的高價位産品的銷售。

   

      能否如卡西歐所願，讓G-SHOCK作為酷品牌被中國人所接受呢？卡西歐提出到2021財年（截至2022年3月）在全球銷售1200萬塊G-SHOCK的目標。按照計劃，銷量增長的250萬塊中，有一半將來自中國及其他亞洲地區的增長。為此，如果不在中國市場擴大銷售，目標將很難達成。

  

      目前，市場上對於卡西歐的中國市場戰略，謹慎的觀點居多。分析師預計的目標股價的平均值為1400日元左右，小幅低於目前的股價水準。不少聲音指出， 「（對於4～6月的在華堅挺銷售勢頭）能否持續下去的説明不充分。多數分析師持謹慎看法」（三菱UFJ摩根史丹利證券的小宮知希）。也有不少觀點認為，在目標客戶和價位方面與G-SHOCK展開競爭的智慧手錶將成為強勁的對手。

   

      卡西歐目前的預期市盈率（PER）為15～16倍左右，作為增長股表現差強人意。在中國市場上，卡西歐能否一如既往，繼續製造驚喜成為關注的焦點。

   

      日本經濟新聞（中文版：日經中文網）證券部 田中嵩之

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