小林製藥將於2020年開始在中國進行藥品製造和銷售。訪日遊客消費成為小林製藥盈利的火車頭，但也存在課題。備受中國人歡迎的消炎鎮痛藥「安美露」等屬於藥品，由於外資限制難以在中國銷售。小林製藥2018年收購了一家中國藥品企業，將實現在中國製造和銷售，以爭取遊客回國後的消費需求。

 　

計劃在中國銷售的「安美露」商品外包裝

　

　　1月31日，小林發佈的財報顯示，2018財年(截至2018年12月)訪日遊客業務的營業收入預計為107億日元，比2017年財年增加逾4成。由於訪日遊客需求做出貢獻，合併營業收入增長7％，達到1674億日元，合併凈利潤增長14％，達到180億日元。

 

　　在當日的財報説明會上，社長小林章浩表示，「我們將眼光放在訪日遊客需求之後，將專注於拓展海外市場」，表示自2020年起在中國銷售安美露。安美露之外的銷售品類仍未確定，其他受中國訪日遊客喜愛的藥品正在討論之中。

 

 

　　小林製藥目前已在中國生産和銷售「暖暖包」和「冰寶貼」等藥品以外的産品。該公司表示，安美露等藥品的銷售存在外資限制的原因，日本企業從頭開始要得到當地産銷許可需要10年左右。

 

　　因此，小林製藥在2018年6月收購了「江蘇中丹製藥」。目的是在當地建立立足點，縮短獲得行政許可所需時間。

 

　　小林製藥2018年財年的在中國的營業收入由於暖暖包和退熱貼等銷售拉動，比2017財年增長33％，達到89億日元。新生産的安美露等藥品也將採用和暖暖包相同的銷售渠道，通過當地的批發商在藥妝店等零售店銷售。

 

小林製藥的商品使用了中文的廣告牌（大阪的藥妝店）

  

　　小林製藥將在中國採取日式行銷，例如通過包裝就可以對産品效果一目了然等。爭取到10年後，僅藥品銷售就在中國實現全年40億日元的營業收入。

 

　　前幾年在中國門戶網站上流傳的《去日本必買的12種神藥》的名單中，小林製藥的商品有5種入選。「神藥」受歡迎的秘訣是，在全世界範圍都沒有類似的藥品。趁著這股熱潮，「小林製藥」成為一家被中國人熟知的日本企業。最近，暢銷商品的範圍又擴大到了芳香劑和洗滌劑等日用品。儘管中國遊客的「爆買」現象已經結束，但小林製藥的營業收入持續增長。

　

 　

　　不過，在小林製藥的5款神藥中，除了退熱貼之外，其他4種不僅不允許在當地製造和銷售，而且原則上也不能通過出口和跨境電商來銷售。小林製藥表示，目前「遊客回到中國後，無法通過正規渠道購買（除退熱貼之外的）本公司的神藥」。

 

　　訪日遊客青睞神藥的原因之一是「日本製造」。但小林製藥表示，「（最近）與日本製造相比，小林製藥這一品牌的認知度在提高」。抓住中國消費者的這種心理變化，小林製藥今後將實現在中國製造和銷售，以挖掘遊客回國後的回頭客需求。

 

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）齋藤毬子

 

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