日本斯大精密日前發佈消息稱，將於2022年9月在中國上海市設立新的工具機銷售基地。將其定位於統管整個亞洲市場銷售工作的核心基地，將設置大型展廳，現場進行加工等演示，向顧客介紹産品的特點。該基地將與已在日本國內建立的同樣基地、以及預定於2024年設立的歐洲基地共同強化銷售體制。

  

展示8台工具機（亞洲解決方案中心內部效果圖）

 

      新設的是「亞洲解決方案中心」，是斯大精密中國銷售子公司上海星昂機械的銷售基地，將租用上海浦東開發區的一棟3層樓房。總建築面積約為1400平方米。總業務費用投資約為3億日元。

 

      1樓將用作展廳，展示8台售價在1000萬日元左右的中等價位工具機。2樓用作會議室、接待室和培訓室，3樓用作辦公室和保存零部件的倉庫。距離此處僅10分鐘左右車程的現有辦公室暫時將繼續用於辦公用途。

 

      由於新冠疫情蔓延，很多國家取消了面對面的銷售活動。斯大精密執行董事增田文雄表示，之所以建立以面對面銷售為基礎的展廳，是為了「利用搬運機器人等周邊設備，幫助客戶節省生産系統的人力，提供這種綜合性方案的能力很重要」。

   

斯大精密「亞洲解決方案中心」（上海市）的外觀（完工效果圖）

   

      銷售人員將比現在增加1人左右。展廳的現場講解等工作將由中國公司的日本技術人員、以及當地銷售代理商的銷售人員和技術人員負責。除了工具機本身的性能之外，能夠減輕客戶的負擔也是宣傳內容之一。

 

      為了向老客戶推銷新産品，展廳將以面對面或線上方式為單獨客戶舉辦「Private Show」。每月將舉辦2～3次介紹工具機使用方法的講座，用2天時間講解不同産品的基本功能和有效的編程方法。

    

  

      2020年斯大精密在菊川工廠（靜岡縣菊川市）啟動了解決方案中心，瑞士銷售子公司也預定於2024年5月啟動同樣的設施。包括上海在內的3個基地被定位於日本國內、歐洲和亞洲的核心。各基地將定期以線上方式共用資訊和課題，以提高客戶應對能力。

    

    

      2021財年（截至2021年12月），斯大精密的亞洲地區工具機銷售額達到約200億日元，佔總體的4成，在各地區中比例最高。其中，中國市場在亞洲銷售額中佔比約7成。斯大精密最早在中國於2022年2月擴建大連工廠，分階段將産能提高約25％。斯大精密計劃同時強化生産和銷售能力，3年內將亞洲地區的銷售額提高兩成左右。

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