日本最大的西服連鎖店「洋服青山」的運營商青山商事將收購從事配鑰匙、修鞋及皮具護理業務的「敏利得先生（MISTER MINIT）」。日前青山商事宣佈將敏利得先生的運營公司Minit Asia Pacific收歸為全資子公司。青山商事主力的服裝業務方面，由於日本國內市場持續萎縮，計劃通過收購在包括日本在內的亞太地區運營約560家店舖的敏利得先生來實現收益基礎的多元化和開拓海外市場。

青山商事運營的西服連鎖店「洋服青山」（東京新宿）

       據相關人士透露，收購價格將超過100億日元。敏利得2014財年（截至2015年3月）的銷售額為113億日元。青山商事還討論在收購後向敏利得派駐董事。

      日本總務省實施的家計調查（家庭收支調查）顯示，2014年日本每戶家庭的男性西服的平均支出額為5135日元（約合人民幣270元）。受「團塊世代」（日本第一波嬰兒潮時代出生的人）大批退休等因素影響，減少至10年前的70%左右。由於主力品牌「洋服青山」的店舖數量有所增加，當前的銷售額出現增長，但是受人口減少和服裝的休閒化影響，西服的需求勢必出現下滑。青山商事副社長宮武真人表示「必須擴大西服以外的業務」，透露出強烈的危機感。

      青山商事2011年通過旗下子公司參與了烤肉店等的特許加盟連鎖店的運營。2012年又開始開設和運營休閒服裝店「美鷹傲飛（American Eagle Outfitters）」。2014財年（截至2015年3月）「非西服」部門的銷售額構成比例已提高至19%，但與達到39%的日本業界第2位的AOKI控股相比仍有很大差距。

      AOKI控股運營的漫畫吧「快活CLUB」表現良好，2014年又在橫濱市未來21世紀港(Minatomirai)地區開設了日本國內最大的結婚會場。該公司社長青木彰宏自信地表示「計劃未來將非西服業務的比例提高至50%」。另一方面，青山商事提出到現行中期經營計劃的最終年度2017財年（截至2018年3月）將非西服業務的比例提高至26%的目標。計劃通過收購敏利得，來加速調整西服業務佔銷售額80%這種偏重於一項業務的結構。

Minit Asia Pacific在日本國內外運營著超過500家「敏利得先生（MISTER MINIT）」（東京都中央區的店舖）

      青山商事收購敏利得除了將擴大收益基礎外，還有望與主業西服業務形成疊加效應。在日本市場，青山討論利用敏利得位於百貨店和車站的店舖，以低廉的收費為本公司銷售的皮鞋提供修理。力爭通過競爭對手所不具備的服務來挽留現有顧客和開拓新顧客。在推進將以郊外為中心的店舖向市中心轉移的戰略轉換的背景下，青山和敏利得被認為還將討論共同開店的可能性。

      此外，青山商事收購敏利得還將成為其陷入困局的海外市場開拓的新的立足點。在日本西服連鎖企業中，青山商事1994年先行一步進入中國，雖然已開設和運營西服店，但到目前僅有約20家店舖，數量幾乎沒有增加。另一家從事西服連鎖店經營的日本KONAKA從2012年開始在泰國、中國和新加坡開設西服連鎖店，但店舖數量也才剛剛超過10家。

      日本各西服連鎖企業曾認為隨著經濟的增長海外市場西服需求將不斷增加，但目前來看這一期待似乎落空。需求基本上僅停留在婚慶和喪事等儀式的禮服。同為西服連鎖企業的春山商事2013年進入中國市場，但僅僅1年就對當地子公司實施清算，撤出了業務。

      青山商事在主業西服業務的海外開拓方面目前顯得無計可施。此次能否通過收購成功活用以澳大利亞和紐西蘭為中心運營約260家店舖的敏利得的經驗呢？其今後的動作將備受關注。

      本文作者為日本經濟新聞（中文版：日經中文網）池田將

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