看日本地下偶像如何將粉絲的pick變現
2018/05/03
對於偶像來説，銷售周邊T恤和毛巾等是一個不錯的收入來源。最近，通過現場演出來銷售自己創立的公司的股票等意想不到的商品的地下偶像人氣升高。據説她們一場演出光靠周邊商品就能賣出數十萬日元。記者追蹤了這些地下偶像的故事。
「她做音樂的方式不同於其他偶像」，3月中旬，在東京的LiveHouse，一位男粉絲（42歲）這樣評價個人活動的偶像眉村Chiaki（21歲）。在演出結束後的售賣中，他抱著「‘希望賣得好’的支援之心」購買了眉村擔任社長的公司的股票。
眉村自2016年起就沒有簽約經紀公司，而是以個人名義開展活動。她自己作詞作曲，獨特的音樂風格受到關注。演出的交涉等也是自己親自上陣。
眉村在2017年12月創立了公司。在她「發愁怎麼使用在偶像活動中積攢的存款」時，演藝經紀公司經營者石阪勝久建議「開個公司吧」。於是二人創立了一家公司，眉村出資9成，石阪出資1成。
公司總股數為5000股。眉村以每股1萬日元（約合人民幣586元）的價格將自己持有的股票分售給粉絲，上限為1000股。截至目前賣出了100多股。「股東」之一、住在川崎市的公司職員高津洋介（42歲）表示，「感覺像在參加眾籌」。
該公司的決算時間在11月。公司還有股東優惠和分紅，包括股東可以免費入場的演出等。關於募集的資金，眉村表示，「將用於2年後在埼玉超級競技場的演唱會」。被問起對這種不太靠譜的「經營方針」有何要求，股東們基本都表示「只要眉村今後也可以愉快地開展活動就好」。似乎都是些「沉默的股東」。
有一個2016年9月組建的偶像組合叫「・・・・・・・・・」，組合名的讀法尚未確定，成員總是用墨鏡等遮著臉，名字都叫「・」。目標是「一直在一起的偶像」。這個組合出售的商品和其理念一樣不同尋常。
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| 演出中的偶像組合「・・・・・・・・・」（東京都澀谷區的TSUTAYA O—nest） |
地下偶像一般都會出售可以與成員一起拍照的「合影券」，而「・・・・・・・・・」出售的則是「五感券」。粉絲不僅可以與成員合影，還可以得到一個二維碼，掃碼後播放在合影時錄下的與成員的對話。列印二維碼的紙上還會噴上代表每個成員的不同香味的香水，並且還贈送代表每個成員不同口味的精緻點心。最後以擊掌結束。
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| 向二維碼上噴香水（東京都澀谷區的TSUTAYA O—nest） |
住在大阪府高石市的研究生古川智彬（23歲）表示，「可以隨時重聽對話，感覺與偶像成員的距離好像很近，但實際上並不知道她們的真實長相和名字。這種又近又遠感覺讓人欲罷不能」。
五感券的價格和其他偶像的合影券差不多，為1000日元（約合人民幣58.6元）。該組合3月下旬在澀谷LiveHouse舉行的演出中，售出了約180張五感券。
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| 成員與粉絲合影（東京都澀谷區的TSUTAYA O—nest） |
2017年9月，個人活動的偶像里?Risa在「東京Zepp DiverCity」成功舉辦了約1000人的演出。她説，「靠賣周邊才有了現在的我」。
里?從2011年開始演藝活動。2014年起作為自由職業者開始個人活動。最初的現場演出只有寥寥幾名觀眾。她表示，「因為粉絲少，沒法打造出像樣的周邊商品」。
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| 里?Risa在普通毛巾上簽名後高價出售（東京都世田谷區的mona records） |
作為「苦肉計」，里?從百元店（100日元，約合人民幣5.86元）裏買來毛巾和衣服等，寫上寄語和簽名後，以原價的10倍1000日元出售。里?説，「帶有偶像或藝人簽名的周邊價格昂貴，這樣做也有諷刺這種現象的意思」。她把這些百元店商品稱為「暴利周邊」，引起了討論，吸引了更多粉絲。
這種「暴利周邊」在多的時候一次能賣出30萬日元（約合人民幣1.8萬元）。里?的理想是成為一名創作型歌手。靠著暴利周邊所得的資金，她自己作詞作曲的歌曲品質也有所提升。她的音樂受到好評，親手刻錄並銷售的音樂CD登上了Oricon排行榜（日本音樂排行榜）。
3月下旬，家住東京都武藏野市的公司職員大塚政暢（37歲）觀看了里?在東京的演出。他繫著在「暴利周邊」中的領帶，「感覺買周邊是對自己喜歡的偶像‘投資’，很高興參加」。從這種意義上來説，銷售股票的眉村可以説已經走在地下偶像的前列。
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| 眉村Chiaki在livehouse舉行的試聽中獲得大獎、與股東們一起慶祝（東京都世田谷區的mona records） |
記者在採訪眉村時觀看的演出還舉辦了一場試聽會，優勝者可以得到唱片公司indies label為其錄製CD並發售，最終「眉村社長」完美勝出。在「股價上漲」的瞬間，社長和股東們一起歡呼起來。
日本經濟新聞（中文版：日經中文網） 高尾泰朗