日本迅銷10月4日在印度首都新德里開設了優衣庫的1號店，正式進駐該國。迅銷從提出構想到實現開店被認為用了10多年，今後希望把印度打造為與中國大陸並駕齊驅的海外業務支柱。不過，由於嚴格的外資限制等原因，世界最大服裝企業Inditex在印度陷入苦戰。開拓13億人的印度市場將成為與監管和當地特有國情的戰鬥。   

      　   

　　通過本地化一決勝負

      　   

　　10月3日，在印度當地舉行的記者會上，迅銷會長兼社長柳井正強調稱，「期待實現與中國同等或更大的增長」。繼印度1號店之後，迅銷將在新德里和近郊城市開設2家優衣庫店舖。柳井正強調稱，在幾乎同一時期開設3家店是「重視印度市場的證明」。

　　 

在優衣庫印度1號店購物的女性（10月4日，新德里，石井理惠攝影）

　　　　     　 

　　從主力的優衣庫業務來看，2018財年（截至2018年8月）的海外銷售額超過日本國內，起到拉動作用的是中國大陸市場。

      　　　

　　包括香港和台灣在內的「大中華地區」的店舖數超過800家，佔優衣庫2018財年海外銷售額（8963億日元）的一半。如果保持每年100家左右的開店速度，預計2021財年達到1000家店舖。

      　 

　　在中國大陸，基於社交網站的數位營銷和攜手日本熱門卡通形象的品牌戰略奏效。在印度，優衣庫並非移植日本模式，而是攜手當地的女設計師，推出傳統服裝「Kurta」等。將借助徹底爭取年輕人等需求的「本地化」來一決勝負。

  　

　　不過，開拓印度市場用普通辦法行不通。這是因為，以外資限制為代表，面臨很多印度當地特有的難題。

      　   

　　優衣庫自進駐印度之前就被很多障礙阻擋。柳井正自10多年前起就對在印度拓展業務表明了積極態度，還到訪當地與印度總理莫迪會面，加快構建親密關係。

    

          　   

　　但印度存在對外資零售業的出資限制等，除了中央政府之外，印度各邦也存在細緻的規定。在迅銷內部有聲音表示，「言出即行的柳井吃了苦頭」，似乎在應對限制方面花費了很多時間。

      　

　　尋找高品質工廠

      　

　　在中國大陸，優衣庫作為價格略高的時尚品牌廣為人知。在全球大型休閒服裝企業之中，優衣庫對品質的追求更為突出。了解優衣庫的服裝相關人士指出了「在印度生産的難度」。

      　 

　　印度規定經銷的商品最低30％（按金額計算）要在當地採購。相關人士表示，「優衣庫需要的工廠不僅要能製造産品，還要能實現大量生産且保證品質」。

      

         

　　柳井正在決定代工企業時會親自會見其經營者。地點的選擇也很慎重，他多次前往印度。在印度當地銷售的商品最初主要從中國大陸、越南和孟加拉等進口。相關人士表示，「剛剛與（作為代工方的）數家當地合作夥伴啟動業務」。計劃5年以內提高至30％，但能否符合監管現階段仍是未知數。

      　

　　在印度，優衣庫的競爭對手處於領先位置。全球3大服裝企業中，Inditex旗下的ZARA於2010年進入印度，運營22家店舖（截至7月底）。排在世界第2位的H&M於2015年進入印度，運營43家店舖（截至10月4日）。

      　  

　　不過，它們在盈利方面似乎總體上陷入苦戰。2018財年（截至2019年3月）ZARA印度業務的凈利潤同比減少13％。雖然銷售額增長，但由於為吸引顧客而進行了降價等，收益出現惡化。柳井正透露，「沒聽説（領先的競爭對手）在印度發展順利」。

      　　    

　　優衣庫2002年進入中國大陸市場後，也經歷了關閉北京旗艦店等失敗，但如今中國大陸成為拉動海外業務的主要盈利市場。柳井正此前強調稱，「亞洲離開中國和印度是無法想像的」，如今終於邁出一步。

       

          　　

　　10月4日，新德里的優衣庫1號店上午10點剛開店，就有約400人光顧。買了8件T恤衫的大學生賽哈吉（音譯、20歲）滿意地説，「設計和品質都不錯。與ZARA和H&M相比也不貴」。　

       　

　　三大服裝巨頭在經濟持續增長的亞洲展開激烈競爭。優衣庫母公司迅銷的年銷售額約為2.1萬億日元。Inditex超過3萬億日元，H&M約為2.3萬億日元，二者更勝一籌。在追趕H&M方面，作為迅銷成長戰略的一部分，開拓印度市場不可或缺。

      　　

　　優衣庫的相關人士認為，印度中産階級不斷壯大市場潛力很高，另一方面，「包括限制和宗教方面在內，或將比中國更為辛苦」。能否在與印度當地政府等保持良好關係的同時，構建紮根當地的商業模式成為優衣庫全球戰略的關鍵。

  　

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）早川麗 新德里，原欣宏 東京　

   　　

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