2017年，加拿大恩坎圖鉀肥公司（Encanto Potash）與印度的農業合作社簽訂了供應20年鉀肥的合同。氮磷鉀屬於農業生産不可或缺的三大營養元素。加拿大是世界上最大的鉀肥生産國，作為農業大國的印度通過與恩坎圖簽訂長期合同確保了鉀肥的穩定供應。

 　

　　從恩坎圖的角度看來，則是獲得了向巨大市場大批量供貨20年的合同。加拿大另外還有PotashCorp和Campotex等大型鉀肥廠商，恩坎圖能確保長期合同的關鍵是什麼呢？

 　

　　阿聯酋一半人口來自印度和巴基斯坦

 

　　「是我牽的線」，説這話的是恩坎圖董事並負責亞洲和中東北非業務的佐勒菲卡爾·加里亞利。加里亞利出身印度，有著很廣的人脈。儘管未透露達成合同的詳細經過，但他被認為在恩坎圖與農業合作社的合同中起到了關鍵作用。

 

印度出身的加里亞利以印度和中東為中心穿梭於全世界

 

　　加里亞利的工作並不僅僅這一項。他還在阿聯酋首都阿布達比一位酋長家的個人事務所擔任首席執行官（CEO），以印度和阿聯酋為中心穿梭於全世界。

 

　　「今天我又在孟買見了一位英國有關人士」，9月下旬，加里亞利在接受採訪時比約定時間遲到了一個小時，臉上看起來略顯疲憊。他所在的個人事務所為希望進入阿布達比的外國企業提供支援，並利用所持資産進行投資。

 

　　為擺脫對石油的依賴，阿布達比正在推動産業多元化，吸引了許多外國企業。歐洲和中國、南韓的企業都在積極進入，印度企業也不例外。

 

　　阿聯酋全國人口約930萬（2016年）。據伽里亞利介紹，其中近一半都是印度和巴基斯坦人及其後代，如果亞聯酋方面充分利用這一人脈，就有如伽里亞利撮合了恩坎圖和印度農業合作社一樣，能夠發揮出在印度開展業務的優勢。

 

　　如果置身印度，就會深切感受到像加里亞利一樣的印僑無處不在。

 

　　９月21日，厄瓜多駐孟買領事館的相關人員在當地一家酒吧舉行招待會，手拿啤酒和紅酒的人們談笑風生，出席人員則是出身於墨西哥、巴西、哥倫比亞等拉美國家的人士。宴會正酣之際，赫克托領事登上講臺，開始介紹厄瓜多。

 

　　會場的一角擺放著咖啡、胡椒醬、巧克力、糖果等厄瓜多食品進行展覽。

 

　　將厄瓜多産品從印度發往日本

 

　　「我想往印度進口厄瓜多産品，將來考慮出口到日本」，招待會由厄瓜多領事館和新興企業Alamiko Solutions聯合舉辦，該公司創始人兼CEO阿拉姆·庫爾什德（Alam Khurshid）介紹了招待會的舉辦目的。

　

印度企業Alamiko Solutions通過與厄瓜多領事館舉辦聯合招待會來介紹厄瓜多的産品（9月，孟買）

　 

　　在日本長大的庫爾什德精通日語，熟悉日本人的喜好，因此所從事的工作大多與印度和日本相關。不僅向計劃進入印度的日本企業提供市場調查和諮詢業務，還進口銷售日本的食品、向日本企業提供辦公室仲介服務等。該公司以日印之間的業務為軸心，探索在世界各國與日印兩國之間牽線搭橋的商業活動。

 

　　在日本首相安倍晉三與印度總理莫迪的領導下，目前日印關係良好，這正是日本企業擴大業務的良機。庫爾什德計劃2018年1月邀請印度大型企業的管理層和日企相關人士舉行交流會。

 

　　據推算，全球印僑人數達到3000萬。似乎多數都在經營小規模商店或房地産行業，但近年來活躍在製造業和美國IT行業的人不斷增加。

 

　　代表人物包括全球最大鋼企歐洲安賽樂米塔爾的CEO拉克什米•米塔爾、馬來西亞廉航亞洲航空的CEO東尼·費南德斯。2013年去世的美國音響設備生産商BOSE的創始人也是擁有印度父親的印僑。

 

　　隨著經濟的不斷增長，各方對印度的關注度也在不斷提高。對印度的直接投資在2017年4～6月達到104億美元，同比增長37％，遠遠高於2016年度（2016年4月～2017年3月）全年9％的增速。與此同時，以印度最大財團塔塔集團為代表，加速拓展海外業務的印度企業也在不斷增加。印僑的活躍領域勢必進一步擴大。

 

　　無論是開拓印度市場，還是在其他國家開展業務，建立與印僑的關係也許可以賦予日本企業一個全新的視角。

 　

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網） 孟買 早川麗

 

版權聲明：日本經濟新聞社版權所有，未經授權不得轉載或部分複製，違者必究。