李東生談TCL如何「滿血復活」
2015/04/15
在索尼和夏普等日本家電廠商為業績萎靡不振而苦惱時，銷售額超人民幣1000億元的中國家電巨頭TCL卻「滿血」復活。借助在海外銷售智慧手機，TCL擺脫了一度低迷的局面。日前TCL集團董事長李東生（57歲）接受了日本經濟新聞（中文版：日經中文網）的專訪，講述了他眼中的TCL路線。（編者注：本文由日語原稿翻譯而成）
記者：TCL擺脫了低迷狀況，業績正不斷恢復。
李東生：耐心培育的智慧手機業務終於結出了果實。計劃2015年智慧手機業務的銷售額增長30%，預計將超越主力的液晶電視業務。
記者：去年智慧手機銷量增至2.4倍。
李東生：TCL的智慧手機主要在海外市場銷售，去年銷售情況最好的是美國市場。銷售額大幅增長了80%。在4G智慧手機日趨普及的情況下，我們迅速採取應對舉措，大量推出支援4G通信服務的商品，抓住了這一機會。沒有落後於美國蘋果和南韓三星電子。
記者：在美國市場上與中國廠商的競爭也很激烈嗎？
李東生：開展業務必須有耐心。雖然我們5年前就進入了美國市場，但是進入智慧手機領域面臨的障礙很多，我們歷經辛苦，用了3年時間才被接受。通過包含高中低端産品的豐富産品線和廣告宣傳，最終取得了成果。
記者：TCL正在以2000年中期從法國企業手中收購的「阿爾卡特」品牌加強銷售攻勢。
李東生：收購阿爾卡特遇到了很多困難。收購後員工相繼辭職，TCL被批評「收購了沒用的公司」。資金週轉也一度出現問題，甚至借助了職工持股會的幫助。但是現在的股價已經上漲至當時的2倍。90%以上曾經離開阿爾卡特的管理層也重新回來。這是最令人高興的。
記者：智慧手機業務方面，TCL將在哪些國家加強攻勢？
李東生：巴西，我們原本在拉美就佔據優勢，只有在巴西力量比較薄弱。巴西關稅較高，計劃啟動當地生産。此外還將在印度加強攻勢。
記者：在中國將如何開展智慧手機業務？
李東生：雖然銷售實力較弱，但是今年計劃將銷售額翻倍，同時還計劃提高市佔率。中國的2大手機運營商獲得了4G規格「FDD-LTE」牌照。這對擅長應對海外主流的FDD的TCL來説，將構成利多。在中國也將獲取4G需求。
記者：TCL還有必要調整電視機業務，您怎麼看？
李東生：電視機和智慧手機一樣，成敗的關鍵在於産品銷售之後。雖然電視機銷量出現下滑，但是可聯網的電視機表現堅挺，利用購物、遊戲和電影等收費服務的人正穩步增長。將增加上述服務的收入，提升電視業務。
記者：預計2015年的業績將怎樣？
李東生：智慧手機業務能夠進一步增長。計劃將智慧手機業務打造成拉動業務增長的引擎，將總銷售額提高18%。我沒聽説過松下幸之助先生愛打高爾夫。我週末也會工作，一個月只休息2天，其他時間全部用來工作。我們還處在追趕的階段。將以謙虛的姿態繼續努力奮鬥，相信最終會取得成功。
記者眼：TCL經歷收購挫折 再次向世界挑戰
TCL原本只是廣東省某地方政府所有的地方企業，在李東生的率領下成長為全球性的家電巨頭。其成功在中國廣受稱讚。不過TCL真正開始突飛猛進，還在2002年與松下電器産業在家電領域全面合作之後。TCL在2004～06年收購了法國湯姆遜公司的電視及業務和法國阿爾卡特的手機業務。但是由於經驗和技術不足，最終産生了鉅額損失，經營力量被弱化。但是李東生並沒有放棄。他認為必須實現復活。憑藉著這樣的決心，一度失敗的海外業務也逐漸實現復甦，TCL再次在全球發起挑戰。在液晶電視領域排名全球第4，起步較晚的智慧手機業務也躋身全球第7。作為「綜合家電廠商」，TCL集團展現出在全球發起挑戰的姿態，在中國人心中構築起了很高的品牌形象。
記者為日本經濟新聞（中文版：日經中文網）廣州支局 中村裕
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記者：TCL擺脫了低迷狀況，業績正不斷恢復。
李東生：耐心培育的智慧手機業務終於結出了果實。計劃2015年智慧手機業務的銷售額增長30%，預計將超越主力的液晶電視業務。
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| TCL集團董事長李東生 |
李東生：TCL的智慧手機主要在海外市場銷售，去年銷售情況最好的是美國市場。銷售額大幅增長了80%。在4G智慧手機日趨普及的情況下，我們迅速採取應對舉措，大量推出支援4G通信服務的商品，抓住了這一機會。沒有落後於美國蘋果和南韓三星電子。
記者：在美國市場上與中國廠商的競爭也很激烈嗎？
李東生：開展業務必須有耐心。雖然我們5年前就進入了美國市場，但是進入智慧手機領域面臨的障礙很多，我們歷經辛苦，用了3年時間才被接受。通過包含高中低端産品的豐富産品線和廣告宣傳，最終取得了成果。
記者：TCL正在以2000年中期從法國企業手中收購的「阿爾卡特」品牌加強銷售攻勢。
李東生：收購阿爾卡特遇到了很多困難。收購後員工相繼辭職，TCL被批評「收購了沒用的公司」。資金週轉也一度出現問題，甚至借助了職工持股會的幫助。但是現在的股價已經上漲至當時的2倍。90%以上曾經離開阿爾卡特的管理層也重新回來。這是最令人高興的。
記者：智慧手機業務方面，TCL將在哪些國家加強攻勢？
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記者：在中國將如何開展智慧手機業務？
李東生：雖然銷售實力較弱，但是今年計劃將銷售額翻倍，同時還計劃提高市佔率。中國的2大手機運營商獲得了4G規格「FDD-LTE」牌照。這對擅長應對海外主流的FDD的TCL來説，將構成利多。在中國也將獲取4G需求。
記者：TCL還有必要調整電視機業務，您怎麼看？
李東生：電視機和智慧手機一樣，成敗的關鍵在於産品銷售之後。雖然電視機銷量出現下滑，但是可聯網的電視機表現堅挺，利用購物、遊戲和電影等收費服務的人正穩步增長。將增加上述服務的收入，提升電視業務。
記者：預計2015年的業績將怎樣？
李東生：智慧手機業務能夠進一步增長。計劃將智慧手機業務打造成拉動業務增長的引擎，將總銷售額提高18%。我沒聽説過松下幸之助先生愛打高爾夫。我週末也會工作，一個月只休息2天，其他時間全部用來工作。我們還處在追趕的階段。將以謙虛的姿態繼續努力奮鬥，相信最終會取得成功。
記者眼：TCL經歷收購挫折 再次向世界挑戰
TCL原本只是廣東省某地方政府所有的地方企業，在李東生的率領下成長為全球性的家電巨頭。其成功在中國廣受稱讚。不過TCL真正開始突飛猛進，還在2002年與松下電器産業在家電領域全面合作之後。TCL在2004～06年收購了法國湯姆遜公司的電視及業務和法國阿爾卡特的手機業務。但是由於經驗和技術不足，最終産生了鉅額損失，經營力量被弱化。但是李東生並沒有放棄。他認為必須實現復活。憑藉著這樣的決心，一度失敗的海外業務也逐漸實現復甦，TCL再次在全球發起挑戰。在液晶電視領域排名全球第4，起步較晚的智慧手機業務也躋身全球第7。作為「綜合家電廠商」，TCL集團展現出在全球發起挑戰的姿態，在中國人心中構築起了很高的品牌形象。
記者為日本經濟新聞（中文版：日經中文網）廣州支局 中村裕
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