手機三國志（4）改變日本模式
2014/11/20
10月末，在位於東京有樂町的比酷相機（BICCAMERA）1層的廉價智慧手機銷售區，擺放著SIM無鎖版智慧手機的貨架前貼著“便宜！智慧手機的通信費只需900日元”的廣告宣傳。一位居住在東京都內的30多歲的公司員工被這則廣告所吸引，並向店員詢問：“真的這麼便宜嗎，如果合適的話我也想買一部呢”。
目前，在日本也誕生了一批移動虛擬網路運營商（MVNO）。例如Internet Initiative Japan（IIJ）和NTT Communications Corporation等。這些商家從日本大型行動通訊運營商NTT DoCoMo等租借網路，並以比大型運營商便宜40～70%左右的價格向消費者提供行動通訊服務。今年4月份之後，在日本大型零售商家永旺以及比酷相機等家電賣場，將上述通信服務與SIM無鎖版廉價智慧手機組合銷售的形式出現擴大。
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| 日本的家電賣場裏擺放著各種廉價智慧手機（東京都新宿區） |
“和預期的一樣，我們獲得了一些與主要運營商的‘2年捆綁’合約到期的消費者的需求”。10月28日上午，在位於東京都千代田區的總部，虛擬運營商之一的IIJ的社長勝榮二郎得到了一個消息，即其公司向廉價智慧手機提供的通信服務的簽約用戶數10月份單月增加了3萬人，與春季時相比增速提高了3倍。
在日本，虛擬運營商的合約數一般被歸入提供網路的大型運營商的合約數中進行統計。從向DoCoMo租借網路的主要5家虛擬運營商面向普通消費者的合約數來看，4~9月增加了約37萬筆。在此期間DoCoMo整體的合約增長了119萬筆，在日本3大移動運營商中增長最多。不過，這其中有30%以上來自虛擬運營商。這個結果讓人覺得有點不可思議，像DoCoMo這樣的大型運營商雖然正面臨被廉價智慧手機奪走客戶的危機，但目前卻又要靠這些廉價手機來提高整體合約數。
對日本廉價智慧手機勢力的擴大起到推動作用的正是來自中國廠商的終端。 “能否早點發佈那款終端？”，10月28日傍晚，華為技術的日本法人、副社長吳波接到了來自日本多家家電賣場的詢問。原因是同一天台灣華碩電腦宣佈將發售售價2萬6800日元的SIM無鎖終端。最終，華為在11月7日，比原定提前1個月在日本發佈了售價2萬2000日元的新款機型。該手機支援高速通信服務“LTE”，高功能且價格便宜。吳波副社長甚至開玩笑稱，對於追求流行希望每半年換一款手機的消費者來説，購買這款手機也很划算。
如今在NTT Resonant運營的網店可以買到中興通訊（ZTE）的智慧手機，而在永旺則可以找到TCL集團的智慧手機。一直以來，日本的移動運營商都將終端、通信服務和銷售業務等牢牢地捏在自己的手中，然而，隨著中國廉價智慧手機的崛起，日本手機市場已經出現了通信服務與終端業務分離的趨勢。今後，日本手機市場的整套業務模式或許都有可能被改頭換面。
本連載記者為 山田周平、蓬田宏樹、高摫芳、山下合成、小倉健太郎、太田順尚、星正道
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