近年來，中國的11月11日演變為大規模促銷日。「雙11」發起者阿里巴巴在2014年創下571億元的單日交易額記錄。阿里巴巴提出2015年雙11「全球化」目標，希望促進外國企業積極參與，將雙11發展成一場國際色彩濃厚的商戰。對日本企業來説，這或許也是商機。

      雙11將促銷多種商品

       10月13日在浙江省杭州市阿里巴巴總部召開的2015「雙11」全球狂歡節啟動會上，馬雲表示目前中國的中産階層約為3億人，未來10到20年將達5億人。中國中産階層消費將拉動全球經濟增長。從11月11日0時起的24小時，阿里巴巴將在網上促銷家電、日用品、食品等各種商品。

阿里巴巴董事長馬雲提出要在雙11商戰中提高外國商品的比重。（10月13日，浙江省巴裏巴巴總部）

        據阿里巴巴CEO張勇介紹，11月被夾在10月黃金周和12月耶誕節商戰之間，原本是「消費淡季」。2009年，阿里巴巴最初策劃「雙11」網購狂歡節時，只是為了舉辦活動帶動11月消費。如今，雙11已發展成其他電商企業也參與的「購物盛會」。消費者瞄準降價，將在「雙11」前控制消費，或提前進行今後消費。因此，「雙11」是眾多零售企業無法忽視的存在。

         阿里巴巴2015年「雙11」的主題為「全球化」，計劃提高2014年僅佔總交易額幾個百分點的海外商品比例，並將此前限於中國國內的「雙11」打造成國際性購物盛會。在中國薪資水準上升的背景下，即使價格較高也要追求優質、安心商品的中國消費者需求正在增加。訪日遊客的「爆買」現象正説明了這一點。阿里巴巴嘗試在國內通過網路重現該消費動向的變化。京東等其他電商企業也在致力於跨境海淘業務。

        同時，國外企業也對「雙11」表現出濃厚興趣。目前，中國個人消費約同比增長10%。雖然較以往有所放緩，但仍維持在較高水準。而在整體消費中，個人電腦和智慧手機的年消費增長率維持在近40%的高水準。中國個人消費額在全球多個國家中遙遙領先。因此，中國消費市場魅力十足。阿里巴巴預計，2015年將有超過5000個國外品牌入駐阿里巴巴。

2014年「雙11」當日，土耳其大型糕點企業KARSA售罄20萬塊蛋糕。

         2015年，土耳其大型糕點廠商KARSA將第二次參加「雙11」。2014年「雙11」時，KARSA單日銷售20萬塊蛋糕，銷售額約為180萬元。首先，KARSA1元銷售原價50元的餅乾，以此作為特價商品吸引消費者。售罄後，降價20~30%銷售大量商品。KARSA的中國銷售代理劉銀真介紹：「在24小時促銷期間內最初雖然虧損，但由於銷量龐大，最終實現盈利」。他還充滿信心地説：「今年最少完成去年1.5倍的銷售額」。

         美國肉食業界團體、美國肉類出口協會亞太區副總裁何嘉德 ( Joel Haggard)也於10月中旬到訪阿里巴巴總部進行開店考察。他表示：「無法期待多數進口商大幅增加進貨，但中國不同。不能眼睜睜看著商機溜走」。雖然目前由於關稅等問題，美國無法向中國出口牛肉，但計劃先在雙11銷售美國豬肉，探索今後的可能性。

         將有超過100個日本品牌參加雙11商戰

         預計優衣庫和松本清等100多個品牌的日本企業將參加「雙11」商戰。首次參加的花王計劃將在華人氣紙尿褲「Merries」等設定為特價商品。花王代表董事竹內俊昭表示：「中國消費者非常關心嬰兒用品和食品的安全。我們將從這些商品出發，開拓巨大的中國市場。」

        然而，知名度不及優衣庫和花王的其他日本企業需要注意網路虛擬店不同於實體店的陳列，需將圖片放在網站醒目處。如果消費者搜索不到，商品將無法吸引消費者眼球，相當於不存在。協助日本企業進駐阿里巴巴網站的管理企業優趣匯（UNQ）總經理王勇表示，企業篩選出特價商品後，有必要把廣告和促銷資訊等經營資源集中在該特價商品。

        9月，阿里巴巴已結束開店申請，目前進入「雙11」的最後準備階段。中國經濟減速將使「雙11」消費萎靡？還是刺激消費者追求更廉價商品？一年一度的「購物盛會」倒計時已經開始。

          日本經濟新聞（中文版：日經中文網）上海支局 小高航
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