尼康正在工業設備的銷售方面發起攻勢。其中將大力開拓的是汽車和半導體市場表現活躍的中國。中國的工廠用檢查和測量設備需求快速增長。尼康還將活用2009年收購的比利時企業Metris的産品群，加緊在不斷成長的中國市場擴大業務。圍繞今後的戰略，日本經濟新聞（中文版：日經中文網）對尼康儀器（上海）有限公司董事長兼總經理上谷剛進行了採訪。

　　　

展廳內擺放著X光/CT檢測儀等，供顧客實際使用（尼康儀器在上海的展廳）

　

　　記者：尼康2009年收購Metris後，發生了什麼變化？

  　

　　上谷剛：此前尼康的産品包括顯微鏡和測量儀，收購Metris後産品線中增加了雷射掃描器和雷達等大型檢測設備。其中還有很多不經接觸就能檢測內部情況的最尖端産品。除了智慧手機和家電廠商外，尼康的顧客還向汽車、飛機、機器人等領域擴大。

 　

　　記者：您怎麼看當前中國市場的動向？

 　

　　上谷剛：2012年之後出現了「中國+1（編者注：China plus one，日企為避免生産和投資等過於集中向中國，在他國也進行生産和投資，借此分散風險。）」的趨勢，不過現在感覺企業又開始重返中國。中國巨大的生産規模成為吸引力。中國還有很多歐洲大型汽車廠商的工廠，在半導體市場，最近幾年客戶的投資也十分活躍。今後由於純電動汽車（EV）的生産增加，市場需求有望進一步擴大。

 　

　　記者：在中國市場上具體將採取哪些行動？

 　

　　上谷剛：我們正在增加中國辦事處的數量，從而實現根據顧客的要求迅速提供維護保養服務和技術支援。我2012年到中國赴任時，尼康儀器只在北上廣3地設有辦事處，不過現在包括成都和武漢等，已經增至6處。構築了即使內陸地區的工廠發生故障，也能迅速前往應對的體制。此外，還計劃2018年內在瀋陽設置辦事處。

  

上谷剛

 　

　　正因為是大型設備，所以只看商品目錄就購買的顧客幾乎不存在。增加讓顧客實際接觸並使用設備的機會十分重要。我們2017年在上海開設了大型展廳。同時還積極參加中國的展會，增加與顧客接觸的機會。  

 　

　　記者：取得具體成果了嗎？

　

　　上谷剛：工業設備業務2017財年（截至2018年3月）的銷售額預計將同比增長20%。比2012財年翻了一番。收購Metris的效果也已顯現出來，不僅汽車用測量儀和X光/電腦斷層掃描器(CT)檢測設備的銷售表現堅挺，智慧手機零部件的圖像測量儀也很暢銷。計劃下一財年也實現相同水準的增長。

　　

　　記者：大陸和台灣的設備製造商正在發動價格攻勢。

 　

　　上谷剛：以前許多客戶都注重價格，不過最近市場對能夠高效測量、檢查的高附加值設備的需求日益增長。我們除了銷售設備外，還將結合集團擁有的技術，開展向客戶提供解決方案的業務。

 　

　　譬如，把尼康特有的雷射技術和機器人手臂相結合，銷售能自動進行非接觸式測量的産品，以及改善顧客成品率的軟體等。這些産品可以縮短檢查和測量的時間，提高生産效率。在這方面，我們會保持競爭優勢。

 　　　　

　　我們還將根據中國當地的文化和商業習慣，增加在當地的招聘。考慮啟用當地高管，推進人材培養。在中國，除人力、物力、資金之外，資訊也很重要。我們將積極利用員工的知識和技能、客戶資訊和營業資訊。

　 　

　　記者為日本經濟新聞（中文版：日經中文網）齊藤美保

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