日本富士全錄正對在中國的商用一體機開發工程進行根本的改革。將把以往數量不足的開發人員增加70%，在此基礎上構築策劃、開發、生産、銷售的一條龍體制。還將引進部門間的資訊共用機制，以使開發週期縮短到原來的一半。銷售價格也將比以往産品降低40%。

富士全錄在中國開發的低價彩色一體機「DocuCentre SC2020」

　　一體機是指以列印、複印為基礎，兼具掃描、傳真等功能的綜合性文印機器。富士全錄此前在投入新産品時，一般按策劃、開發、生産、銷售的流程進行。其中開發工作以日本為中心。但是該公司判斷，想要在中國等地推動銷售必須開發出當地市場需要的，以及價格適於普及的産品，因此決定4種工作同步並行，一體化地推動産品生産。

　　銷售部門將細緻了解顧客的需求，策劃部門將對市場進行詳細調查。包括生産部門在內，將共用新産品的開發資訊。在開發部門，技術人員已從一年前的30人增加到了50人。

　　新生産體制著手的第一款産品是A3彩色一體機，主要在中國和東南亞銷售。此前最廉價的一體機售價為27～28萬日元（約合人民幣1.65～1.71萬元），而新産品的價格設定為17萬～18萬日元。增加了以往面向已開發國家標準配備的傳真等功能，並通過向當地廠商採購材料降低了成本。

　　此外還考慮了當地市場的獨特需求。例如在中國和東南亞，由於人們經常需要複印身份證，因此新産品可在操作畫面上顯示身份證的放置位置，實現一次同時複印身份證的正反兩面。將零部件統一到較小的組合單元中，發生故障時可以輕鬆更換相應的單元。

　　另外還向專門從事網上商用機銷售的公司供貨，以應對中國網路銷售的迅猛增長。在中國的銷售人員將增加20%左右。在東南亞地區，以往支援英語、中文、韓語的文件掃描及自動翻譯功能，現在還在探討擴大到泰語。

　　在商用機業務有望增長的中國和東南亞，富士全錄在高端機型領域擁有最高的市佔率，但在低價位機型方面，夏普與佳能、美國惠普（HP）等處於領先地位。富士全錄希望通過低價格産品向該領域發起挑戰。計劃讓2013年度在富士全錄整體銷售額中佔比不足50%的海外銷售額，到16年度提高至60%。 版權聲明：日本經濟新聞社版權所有，未經授權不得轉載或部分複製，違者必究。