日本尤妮佳開始加強在華紙尿褲業務。該公司在日本生産的高檔品牌「moony」是訪日中國遊客「爆買」的人氣商品之一。這一商品的對華出口也正穩步增長。然而，尤妮佳看上去良好的在華業務實際卻遇上了在中國本地生産的紙尿褲産品難以打開銷路的問題。面對信賴進口商品的中國中産階層，該公司將如何銷售本地生産紙尿褲？尤妮佳在中國市場的艱難挑戰正在繼續。

尤妮佳新商品」潮寶型裝」 的廣告

        "潮寶型裝來了！」，在該公司的中國官網上，穿著印有時尚彩色圖案紙尿褲的「潮寶」滿臉笑容。這是尤妮佳9月末在中國上市銷售的旗下普通價格品牌「媽咪寶貝」（MamyPoko）的新商品廣告。該商品由尤妮佳的中國當地工廠生産。該公司表示，美國從2～3年前開始流行印有彩色圖案的紙尿褲，因此「通過消費者調查認為新商品有望受到中國中産階層的青睞。」

         新商品被寄予很大期待。由於財年起始和結束日期發生變更，不能進行單純比較，但該公司日前公佈的2015年1～9月的業績顯示，其合併營業利潤為498億日元，實際同比減少3%。其中，包括中國在內的亞洲業務的營業利潤下滑超過30%，降至179億日元。即便如此，該公司還是將2015財年（截至2015年12月）的全年預期維持在同比增加13%，達到860億日元。原因是希望觀察「在中國推出的新商品的銷售情況」。

       在中國等中産階層迅速增加的亞洲消費市場，即使是在日用品領域，購買附加值更高商品的「高檔貨需求」也在逐漸成為關鍵詞。特別是在傾向於把錢花在孩子身上的中國，很多人執著于購買外國産高檔商品。花王紙尿褲「Merries」在中國之所以成為熱銷商品也是出於這一原因。另一方面，在業務競爭上吃虧的則是像尤妮佳等率先在中國當地擴大生産的「地産地消」（當地生産，當地消費）日本企業。

        尤妮佳的在華生産歷史較長。自1995年進駐中國以來，已在上海、天津、揚州3個城市擁有5家工廠。雖然加上日本出口部分的在華業務表現良好，但外資證券分析師稱「實際上尤妮佳的在華工廠開工率下降了不少。」

        到底需要拿出什麼樣的商品來開拓當地中産階層市場？尤妮佳給出的答案是在産品中引入源自美國的最流行元素。

       中國將實施全面二孩的政策似乎也帶來了東風。據中國當局估算，今後幾年最高年份的出生人口預計超過2000萬人。也就説最多將比2014年的出生人數增加300萬人。不過相比生活費高漲的沿海城市地區，內陸農村地區的出生率被認為將升高。而在這一背景下，尤妮佳希望贏得「雖不捨得購買進口高檔商品，但希望擁有國産時尚紙尿褲」的消費者的需求。
    
        尤妮佳很早就在新興國市場構建了生産體制。相比其他資本雄厚的競爭廠商，其通過靈活地投入契合當地需求的産品，一步步提高了市場佔有率。今後，在擴大市場佔有率、提高收益性方面，加強在生産成本低的海外當地進行生産將不可或缺。從這個意義上來説，新産品的成功與否將左右尤妮佳作為開拓者的增長戰略的方向。

         日本經濟新聞（中文版：日經中文網）戶田敬久

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