在日本等海外購買商品然後轉賣到中國的「代購」的存在感正在提升。在個人交易網站「微店」上註冊的居住在日本的代購4年裏超過45萬人。在消費者不信任中國産品的背景下，可信賴的代購推薦的日本産品深受歡迎。還有日本企業將這視為拓展中國業務的新商機。

 

       代購在日本等海外購買新的化粧品和健康食品，然後賣給國內的消費者，賺取差價。隨著購物網站的普及和智慧手機APP的登場，代購不斷增加。

 

微店頁面

 

       微店可在擁有9億用戶的微信內輕鬆完成全部交易，有7000萬名代購進駐。2017年微店的總交易額約合3500億日元，預計2018年將膨脹至8000億日元。

 

       在中國，消費者不太信任國産産品，市面上也有很多山寨奢侈品。雖然有淘寶等個人可開店的購物網站，但不像微店等個人交易網站那樣易於了解賣家的喜好和人品，結算也相對麻煩。一名中國女性表示，「淘寶等網站看不到賣家，必須得慎重下單」。

 

       代購小劉（23歲）強調，很多中國人信任日本化粧品和食品。微店通過電話號碼證實代購居住在日本，提高了可信度。同時代購還通過社交網站發佈産品資訊、與買家交流，使買家放心。

 

       小劉以前在日本上大學，做代購每個月能賣出200萬~300萬日元（約合人民幣12.3~18.5萬元）的商品。為了採購化粧品，小劉經常光顧地方城市的化粧品店，並努力和店長搞好關係。

 

       據運營微店的無線生活（北京）資訊技術有限公司稱，住在日本的代購每月能賺20萬~30萬日元（約合人民幣1.2~1.8萬元）。有的代購甚至1年賣出超過1億日元（約合人民幣616萬元）的商品。銷售日本的化粧品等的玉川淳巳（37歲，出身於中國）擁有約3000名客戶。玉川代購的商品全部親自試用，還經常和顧客交流，這種銷售手法獲得了眾多粉絲。

 

       一些日本企業也開始利用代購進行宣傳。對中國的跨境網路零售提供支援的Trend Express公司8月25日與微店舉行了面向代購的活動，吸引了貝親和大型美容院TBC等9家公司參加。

 

日本企業在微店代購聚集的活動上推銷新産品（25日，東京都千代田區）

 

       活動中企業向住在日本的200名代購宣傳自家的新産品，並贈送了樣品。介紹保濕霜等産品的貝親負責人驚訝地表示，「代購們從使用方法到功效進行了詳細詢問」。

 

       企業不會向代購支付廣告宣傳費。代購為了維護自己的信用，也不會隨意銷售不可信的産品。相比企業自主進軍中國市場，借助代購能更高效地獲得消費者的信賴，在中國的流通市場上，或將越來越無法輕視代購的影響力。

 

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