NIKKEI——日本經濟新聞中文版

       在電子商務不斷普及的中國，與「2強」阿里巴巴集團和京東集團有所不同的新興勢力存在感正在提升。2013年成立的小紅書利用口碑傳播，贏得了7000萬年輕用戶。網易考拉海購則以可靠性為武器，在海外産品銷售方面超越2強。中國的中間階層增加、消費不斷升級，電商市場正呈現出百花齊放的局面。

       1月中旬，小紅書創始人瞿芳在東京都舉行洽談會，她表示如今的智慧手機一代沒有「故事」就不會買東西。面對約350名希望通過該公司在中國銷售商品的日企人士，她斷言稱，對於富裕起來的年輕一代，買東西並非首要目的，重在享受背後的故事。 

       小紅書成立於2013年，起初是海外旅遊點評網站，主要是發佈去日本和泰國等旅行買什麼好、當地人常去的名店有哪些等經驗分享，「不是一開始就打算做電商」，瞿芳表示。

       由於海外旅遊熱潮等，網站訪問量激增，2014年春節甚至出現伺服器癱瘓。於是，小紅書回應「希望在中國也能買到評價好的商品」的用戶呼聲，2014年年底推出了電商服務。

小紅書通過口碑傳播購買者的體驗和感想，獲得了以年輕階層為中心的用戶

       在智慧手機上打開小紅書APP後，首先映入眼簾的是用戶發佈的照片和視頻。這些內容以化粧品、服裝和包等為主，易用度、滿意度和購買過程等都寫得很詳細。用戶可以通過此處點擊購買相關商品，也可以自行搜索商品，邊看點評邊購物。

       在中國，國營媒體等被認為體現黨的立場，尤其是年輕一代很少看電視。他們不信任媒體，而是信任智慧手機和網上的評價。小紅書在創建4年後獲得7000萬用戶，據悉其中大部分是90後年輕女性。