2015年8月達成資本合作的中國阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團6月1日發佈了具體的合作內容。雙方將在客戶服務及物流等廣泛領域聯手，以實現規模優勢。在中國，消費方式正加速向網際網路轉移，不斷侵蝕實體店舖型的零售業。在「網購」和「實體店舖」方面分別排名業界首位的兩家企業的合作還可能給爭奪13億人口個人消費的競爭帶來巨大影響。

阿里巴巴與蘇寧召開的戰略發佈會（6月1日，北京）

       6月1日在北京召開的阿里巴巴與蘇寧戰略發佈會上，蘇寧董事長張近東自信地表示，兩公司的合作是「王者聯盟」，將為消費市場創造無限可能。隨後阿里巴巴首席執行官（CEO）張勇回應稱，這是電商與傳統零售業的歷史性融合。

       兩家企業於2015年8月宣佈進行資本合作。阿里巴巴斥資283億元獲得蘇寧約20％的股權，蘇寧也向阿里巴巴出資140億元，獲得其1％左右的股權。此次發佈會的定位便是借此機會宣佈雙方在業務方面的具體合作內容。

       兩家企業高層再三強調的是規模優勢。在網購市場佔到60％份額的阿里巴巴與在全國擁有2700家店舖的蘇寧開展合作後，商品種類將會增加，消費者的選擇空間也會擴大。在網路服務領域，顧客基礎龐大企業佔據優勢的「贏家通吃」傾向非常顯著，因此兩家企業圈定的目標將是擁有13億人口的整個中國市場。

       首先將依託的是龐大的物流網。兩公司計劃共用總計一千萬平方米的倉庫，將在北京和上海等6個城市提供下單後12小時內商品即可送達的服務，隨後不斷擴大服務範圍。力爭通過構建高效的配送服務體系使物流成本減少30%。

       最大的武器便是兩公司合計高達7億人的客戶數據。將通過大數據分析顧客屬性及購買紀錄等，為阿里巴巴的網店店主和蘇寧的供貨商開發新産品提供服務。張勇誇口説，給用戶和相關企業帶來的效果將不可估量。

       對於外資企業而言，也並非事不關己。兩家公司此次開展合作後，還設想在蘇寧的實體店舖銷售阿里巴巴海外商品購物網站「天貓國際」上的熱賣商品。增加日本等海外企業的商品出現在中國消費者眼前的機會，有助於提高其認知度。

       不過，廠商等之間也對零售運營商的許可權過大心存憂慮。被邀請參加發佈會的聯想集團董事長兼首席執行官楊元慶表示，歡迎強強聯合，但希望他們將目光轉向新技術和新産品，而非只是追求短期利潤和人氣商品的銷售。

       雖説是王者聯盟，但阿里巴巴拉攏因電商猛攻而陷入苦戰的蘇寧的色彩也很濃重。阿里巴巴一直希望以網購為核心，在金融、物流及數據服務等廣泛領域掌握統治權。此次合作是否導致「阿里巴巴一家獨大」，還是會成為其他企業建立聯盟的誘因。圍繞13億人消費市場的競爭將進入新局面。

       日本經濟新聞（中文版：日經中文網）北京 小高航、大連 原島大介、重慶張 勇祥
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