運營短視頻APP「TikTok（抖音國際版）」的北京字節跳動科技（簡稱字節跳動）將利用「直播帶貨」挑戰阿里巴巴等電商企業。中國的直播帶貨市場規模2020年達到約14萬億日元，正在迅速擴大。字節跳動將依託4億國內會員，把直播帶貨培育為繼廣告之後的新盈利來源。 

    

      

　　在上海市第一百貨的化粧品櫃檯。6月，手拿商品的男銷售對著手機攝像頭説：「對皮膚刺激小，推薦皮膚敏感的人用」。他正在進行抖音直播，觀眾的訂單隨後蜂擁而至。

 　　

　　首日銷售45億日元

 　　

　　5月，第一百貨的運營方百聯集團在上海市內的4家門市啟動了抖音直播銷售。首日3小時的合計銷售額就超過3億元。

 
　　中國調查公司的統計顯示，中國的直播帶貨市場2020年預計為9610億元，達到以2019年的2倍，佔到電商市場整體的近1成，成為在新冠疫情下仍維持增長的火車頭。 　　

   

利用抖音進行直播帶貨（6月6日，上海市內的百貨商場）

 　　 

　　正式涉足這一領域的是全球最大獨角獸企業（估值超過10億美元的未上市企業）字節跳動。

 　　

　　字節跳動2020年春季修改了抖音的功能，以便能完成電商下單和結算。此前收看直播帶貨的人在下單時，需要跳轉到其他電商網站。6月，字節跳動成立了負責電商的部門，同時與大型零售企業王府井集團就商品採購等展開合作。

  　　 

　　此外，抖音還決定啟用專屬的知名主播。羅永浩4月開始在抖音上進行直播帶貨。首日短短3小時的銷售額就達到1.7億元。

     

     　　

　　字節跳動的收益大部分依賴抖音內的視頻廣告。在中國電商市場，首位的阿里巴巴和第2位的京東掌握8成份額。隨著字節跳動正式涉足電商，決定成敗的是與作為抖音特徵的「個人傳播」以及直播帶貨特徵的「雙向」的融合度。

 　　

　　在直播帶貨方面，作為賣家的主播來源廣泛，有新人、模特、網紅、店員等。作為買家的觀眾多為主播的粉絲。

 

  　　

　　在直播期間，通過聊天功能，觀眾和主播可以直接交流。觀眾會認為「是自己喜歡的人推薦的東西，要買來試試」，容易帶來爆款商品。

   　　

　　字節跳動擁有大量百萬粉絲的網紅。如果充分利用這些視頻APP的優勢，也許能與阿里巴巴等抗衡。

  　　

　　競爭者不斷湧入

  　　

　　另一方面，除了字節跳動之外，其他大型零售企業也相繼進入直播帶貨市場。尤其是新冠疫情發生以後，中國零售企業的收入持續負增長，紛紛轉向增長迅猛的直播帶貨，展開激烈競爭。

  　　

　　有相關人士表示，6.18期間「各家都在搞直播帶貨，銷售額沒有想像中那麼大的增長」。有分析認為，各公司在APP上同時發佈大量直播視頻，導致觀眾分散，同時降價大戰也帶來負面影響。今後，不能僅僅依賴主播的知名度和價格，需要打造其他企業缺乏的優勢。

 　　

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）松田直樹 上海　

 　　

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