歐姆龍（OMRON）的血壓計在2023年迎來了上市50年。如今也在持續增長。全球銷量份額達到50％，累計銷量已超過3億5千萬台。在新興國家，血壓計仍擁有很大的市場開拓空間。日本經濟新聞（中文版：日經中文網）就未來的戰略和新業務的開展採訪了負責血壓計開發和銷售的歐姆龍健康醫療（Omron Healthcare，京都府向日市）的社長岡田步。

  

    

      記者：在立石電機（現為歐姆龍）時代就推出的血壓計迎來了上市50年。您如何看待這一發展歷程？

  

      岡田：如今，能在自己家測量血壓已經變得不足為奇。但在50年前，大家並沒有想過在家測量血壓。最初10～20年很難被市場接受，這讓我們飽嘗艱辛。為營造出在家中測量血壓的文化，前輩們付出了艱苦努力，我覺得這很了不起。

  

      直到最近的2014年，比起診室優先考慮在家庭自測血壓才逐步成為指南。因為積累了各種各樣的失敗經歷，所以才能經常感受到在診斷和治療中，能夠使用血壓計這一件産品背後的來之不易。

  

      記者：歐姆龍血壓計的全球份額達到50％，位居世界第一，優勢是什麼？

  

      岡田：最大的優勢是和醫生一同實現的測量精度。為了能夠在日本以及其他國家用於診斷，我們一直在積累實證。同時，在各個國家的醫療制度不同的情況下，我們在約100個國家獲得了醫療器械許可證，在全球範圍內打開了銷路。

  

      記者：2009年累計銷量突破1億台，目前銷量仍在快速增長。

  

      岡田：銷量大幅增長的背後也有新冠疫情的原因。由於了解到慢性病患者感染新冠之後更容易發展為重症的傾向，健康意識在世界範圍內都有所提高。較為年輕的一代也出現了因為新冠而購買血壓計的趨勢。可以説測量血壓的意義和重要性已經深入人心。不過，新興國家仍存在普及率低的課題。

  

      記者：包括新建工廠，歐姆龍正在大力發展印度業務。

    

      岡田：印度被認為糖尿病患者和肥胖者較多，高血壓患者估計也達到3億人。另一方面，血壓計在印度家庭中的普及率只有5％。我們目前在印度正首先致力於積極推廣在家中測量血壓的文化。我們預計印度血壓計市場規模到2030年將達到1400萬台。

  

      印度在兩年前就出台了血壓計必須取得醫療器械許可證的制度。以前有很多企業銷售血壓計，但由於沒有獲得許可證的産品已經無法在市場上流通，逐漸被淘汰。現在我們的競爭對手只有當地的兩家左右的企業。

  

      記者：在印度是如何開展銷售業務的？

  

      岡田：印度仍然只有少數人了解血壓計的重要性。我們首先和醫生一起舉辦學術會議或研討會，一步步擴大宣傳測量血壓的重要性。有時還會派遣員工到極為偏遠的地區的醫生身邊，深入當地的人際網路，在會議上作報告或者撰寫論文。這些都是非常不起眼但需要踏實去完成的工作。

   

      我們面向患者開設了名為「體驗中心（Experience Center）」的場所，可以體驗和購買歐姆龍産品。在印度，有些人很難獲得醫療服務，因此我們會讓這些人試用産品，併為購買産品的人提供維修服務。

   

    

      記者：血壓計之後的下一個支柱産品是什麼？

   

      岡田：是家用心電儀。我們目前正致力於早期發現心房顫動，這是心律不齊的一種。心房顫動被認為是引發腦梗等疾病的原因之一。因為沒有自覺症狀，自己很難覺察，所以我們正在推進測量血壓時讓用戶在家中記錄心電圖的舉措。就像之前推廣血壓計一樣，打算推廣在家中記錄心電圖的文化。

  

      記者：心電儀的銷售情況如何？

  

      岡田：心電儀也一樣，需要在各國獲得批准。我們在歐盟（EU）也獲得了批准，2023年度已在歐盟10國銷售。今後銷售額將進一步增加。循環系統的狀態很容易通過血壓反映出來，但心律不齊不拍心電圖則無法獲知。我們必須在不斷追加功能的同時開發品質更高的演算法，讓其獲批成為醫生也能用於診斷和治療的産品。

  

      由於家用心電儀沒有明確的競爭對手，因此是一大商機，但普及文化也並非易事。必須從解釋「什麼是心房顫動」開始，還需要仔細解釋存在怎樣的風險、記錄心電圖對什麼樣的人有好處。

  

      記者：歐姆龍還提出了普及遠端診療服務。

  

      岡田：我們所説是日常監測血壓等，當出現提示有疾病風險的測量值時向醫生發出警報的遠端診療服務。我們在預防醫療領域提出了讓世界變得健康的目標。因此，必須建立在減輕醫療從業者負擔的同時，讓更多人接受最佳治療的醫療系統。應該想辦法解決的是如何能讓忙碌的醫生對存在風險的患者實施診斷。

  

      遠端診療應優先重視服務的持續利用

  

      記者：遠端診療服務的普及情況如何？

   

      岡田：美國及英國等在開展遠端診療服務方面領先。到2022年，我們在美國一直致力於增加患者的註冊人數和醫療機構的簽約人數。不過，一度開啟服務的人的持續利用率不高。患者達不到一定以上的測量次數，醫生不能提出診療報酬，這意味著即使簽約，如果無法讓患者使用血壓計的話也沒有意義。

  

      為此，這半年我們的焦點沒有放在擴大利用人數上，而是考慮如何才能提高持續利用率。因為在大醫院也開始取得成果，因此下一步將開始提高推廣速度。

   

歐姆龍還在銷售獲批為醫療器械的可穿戴血壓計

        

      記者：印象中遠端診療在日本並沒有得到推廣。

  

      岡田：我認為日本遲早也會迎來熱潮。為此，我們想提前為此做好準備。現在京都府內在實現地方醫院和大醫院的聯網等，地方醫療正在研究層面推進遠端診療。高血壓患者不用每天去醫院也可以開藥，借此妥善管理血壓值，遠端診療也能給患者減輕負擔。我覺得醫生人數少的人口過疎地區應該更容易接受遠端診療。

  

      記者：歐姆龍10月將從事醫療大數據的JMDC納為合併子公司。有何積極意義？

  

      岡田：JMDC可以根據健康診斷的數據發現有疾病風險的人。我們正在（與JMDC）開展合作項目，通過讓有疾病風險的人使用歐姆龍健康醫療業務的機器、提供促進改善生活習慣的解決方案，以此驗證有多少效果。實際也産生了效果。

  

      在歐姆龍和JMDC都參與建立的「健康經營聯盟」，有很多企業在參與。企業對健康經營的意識在提高。

    

岡田社長表示，為了充分利用測量數據「考慮與其他企業合作」

      

      記者：近年很多企業都提出加強保健業務。歐姆龍今後還會與其他企業開展合作嗎？

  

      岡田：如果我們能提供好的産品，希望和大家攜手一起推進。我們在印度也通過合作及出資，與合作夥伴一起開展業務。

  

      記者：歐姆龍擁有從機器獲得的龐大數據。智慧財産權戰略是如何考慮的？

  

      岡田：關於智慧財産權戰略，我們正在進行各種討論。在根據數據開發好的演算法時，不希望閉門造車，而是能活用的東西都希望被利用。比如，我們還在與從事健康管理APP的初創企業合作。

   

      記者：您覺得50年後血壓計會變成什麼樣子？

  

      岡田：能在無意識的情況下獲得生命數據，發出必須注意疾病發生前兆及風險的警報，這樣的世界或許會到來。説不定用不了50年，而是在更早的時間就能實現。我認為只要高血壓症仍然存在，測量血壓就不會消失。

  

      記者為日經産業新聞 總編 松井健

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