日立建機將提振在華業務。該公司自10月起量産簡化了功能的小型液壓挖掘機。價格比此前機型降低2成，預計2020年度內在當地銷售400臺。中國由於新冠疫情後出台的經濟刺激舉措，公共事業投資活躍，工程機械需求正在大幅增加。不過近年來當地企業在技術方面也追趕上來，銷售競爭日趨激烈。日立建機打算通過在重要市場投入新産品來奪回份額，鞏固業務基礎。

 

日立建機的挖掘機「ZX60C-5A」

 

       新開始量産的小型液壓挖掘機「ZX60C-5A」將功能鎖定為土木工程。此前的機型上能通過更換安裝在機械臂尖端的配件而用於建築物拆解和林業等用途。不過在中國，城市開發和耕地建設等基礎設施用途佔大部分，所需功能僅限於沙土挖掘和整地。

 

       於是日立建機配合當地需求而縮減功能，將售價控制在僅比當地企業高2成左右，突出比現有機型更適中的價位。為了降低生産成本，駕駛室內的儀器和液壓設備的一部分從符合日立建機標準的日資當地廠商採購。

 

在中國運作的日立建機液壓挖掘機

 

       推出低價新機型的背景是2019年4月在社長直轄下成立的新部門「行銷本部」。在以新興市場國家為中心挖掘各地需求的背景下，中國出現新客戶群體的情況日趨明顯。

 

       此前日立建機在中國定為主要客戶的是參與大壩和高速鐵路等國家計劃的大型企業。這些客戶資金充裕，看中日立建機産品的豐富功能和週到細緻的維護而購買，如今仍是「優質客戶」。

 

       另一方面，行銷本部瞄準的是自2010年前後涉足土木行業的「新興企業」。受雷曼危機之後中國政府推出的4萬億元經濟刺激措施推動，當時有很多個體經營者從其他行業轉而涉足土木工程承包。經過10年的浮沉，其中很多已被淘汰，而生存下來的中小型土木公司為了擴大企業規模，有著旺盛的投資意願。

 

 

       日立建機開發面向這些新客戶的機型，今年2月限量50臺進行了試銷售。根據當地客戶的反饋，在調整性能參數的同時成功實現了此次的量産。希望通過投入新産品，提振中國這一在世界各地區營收中佔到1成的重要市場。將來還計劃根據新興市場國家的經濟增長，在東南亞等也銷售相同産品。

 

       中國的工程機械需求在當地疫情開始平息的3月以後迅速增長。中國工程機械工業協會發佈的數據顯示，8月液壓挖掘機的銷量同比增長51％，達到20939臺，連續5個月增長5成以上。

 

 

       另一方面，在中國的液壓挖掘機市場，擁有「三一」品牌的三一重工等當地企業的品質逐步改善。中國在低價格優勢和政府的支援下，正在穩步提高份額。10年前，日本、歐美和南韓等的外資企業在中國市場佔7成的銷量份額，但目前中國企業佔當地份額的6成以上，形勢已發生逆轉。

 

       由於疫情的影響，預計日立建機2020財年（截至2021年3月）合併凈利潤同比減少51％，降至200億日元，情況嚴峻。該公司要充分抓住率先復甦的中國市場的需求，為業績提供支撐。

 

       日本經濟新聞（中文版：日經中文網）山中博文

 

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