圍繞用於磁鐵和研磨劑的稀土的銷售，全球的稀土生産企業正著手調整戰略。中國在事實上限制稀土出口而一度導致的價格猛漲已經過去3年，在最近的約2年裏，國際價格徘徊在較低水準。最大生産國中國以外的稀土企業開始出現希望需求方簽訂長期協議的動向，這些企業向需求方承諾將穩定供應稀土，但作為條件希望以較高的價格進行銷售。

萊納斯稀土公司在馬來西亞的冶煉工廠

　 「中國産稀土價格容易大幅波動，存在再次出現危機的可能。而稀土需求方力求獲得穩定的供給體制」，10月中旬，到訪日本的澳大利亞稀土生産商——萊納斯稀土公司的首席商務官讓·克勞德·斯坦梅茨 (Jean Claude Steinmetz)如此強調稱。他主張，價格和數量均保持穩定的稀土供給不僅有利於生産企業，也符合客戶的利益。

　 斯坦梅茨訪日的目的是訪問磁鐵和催化劑企業，提議簽署長期協議。該公司著眼於簽署3個月或6個月等較長期、且固定價格的供貨協議。3個月協議將提價10％，6個月協議提價20％左右，不過作為交換，將在協議期內以固定的價格穩定供貨。

　 該公司在馬來西亞建設了冶煉工廠，用於冶煉在澳大利亞開採的稀土。該工廠的最大産能達到世界最大規模的每年2萬2千噸，其中8500噸計劃供應日本企業。現在很多時候以現貨（即時協議）形式銷售，但今後考慮構建穩定的生産和銷售體制。

      關於生産廠商改變銷售戰略，專門從事稀土銷售的日本商社Samwood的副社長川崎豐指出：「（目前）行情迅速上升的可能性較低，在這樣的背景下，估計願意以高價簽訂長期協議的企業較少」。對於需求方來説，目前以現貨價格採購中國産稀土反而可以壓低成本。

      稀土價格在2011年經歷猛漲後迅速下跌，目前一直徘徊在低位。被用於馬達磁鐵的稀土——「釹」目前的國際交易價格為1千克85～90美元，「鏑」的價格為1千克不超過450美元。僅為價格高漲時的5分之1和8分之1左右。此前的「稀土衝擊」已經平息。一方面，來自中國的稀土供應量充足，另一方面，由於此前中國限制稀土出口，日本企業等開發出了減少稀土使用量的技術。

      那麼，面向中國以外的稀土開採企業的洽購會出現增多嗎？日本專業商社Advanced Material Japan的社長中村繁夫指出，圍繞稀土開採：「如果中國的環境問題被放大，萊納斯的優勢將顯現出來」。

      中國稀土生産企業的規模較小，如果當局加強對於開採的限制，要求稀土企業投資引進環保設備，中國的稀土企業很可能將這部分費用轉嫁到稀土銷售價格上。另一方面，萊納斯表示：「本公司擁有廢水等處理設備，能夠長期以穩定價格供貨」（斯坦梅茨首席商務官）。

      美國資源公司Molycorp也希望以簽訂長期合約的形式銷售稀土。該公司從加利福尼亞州獲得了直至2042年的稀土生産許可。該公司表示「作為降低中國風險的選項，將向客戶企業提議簽訂長期協議」。
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