日經中文網特約撰稿人 莫邦富：2年多前,我家領養了一條被拋棄的小狗，那就是現在我家的二閨女啦啦。因為啦啦的存在，我和所住地區的居民也有了更廣泛的聯繫和交際，甚至産生了幾段有趣的故事。前幾天近鄰好友津山先生家的大狗Dan因年紀大去世了，我情不自禁地想起了其中的一個故事。

      夏天，啦啦每天清早出去散步，很自然地認識了大狗Dan，同時2家的主人也自然相熟了。熱情的津山先生是一家玩具公司的老闆。他家生産的玩具很有名，提供給日本的主題公園等大客戶，工廠就設在中國國內。因為知道我的工作內容，遛狗的時候，津山先生也自然而然地談起了他工作中的一些煩惱等。比如，人工費上升了，雇工難度增加了等等。

      當我了解到津山先生他們儘管是在中國生産玩具，卻沒有在中國銷售時，不禁有點奇怪：「為什麼不在中國銷售呢？」津山先生也坦誠相告：「在中國沒有銷售渠道，不知道怎麼打開市場，語言又不通，還擔心收不回貨款。」

      這是日本很多中小公司想走向海外市場時都會碰到的典型問題。

      我告訴津山先生：「中國不少城市都有主題公園，你們公司生産的玩具完全有可能受到消費者的歡迎。如果需要的話，我可幫助牽下線。」津山先生一聽大喜：「你肯幫我們牽線，那我一定嘗試著走進中國市場。」

      就這樣不久之後，我帶著津山先生以及公司的相關成員，訪問了上海和常州，考察了一些主題公園以及電商公司，順利地達成了一些協議，並開始了試銷。在雙11節之前，賣出了第一批貨。當消息傳來時，津山先生的公司裏響起了一片掌聲。儘管這只是一筆微不足道的交易，但對津山先生公司來説，這是零的突破，意義重大，使大家看到了走進中國市場的曙光，也探摸到了有效的商務模式。

      我和津山先生都為此感嘆説：「這是啦啦和Dan這2條狗狗牽線成功的商機。啦啦和Dan的功勞不可小覷。」

      據今年初東京商工調查公司調查，2013年關閉和解散的企業達為28943之多，是同年公司破産數的2.6倍，為近十年之最惡狀況。而最近又報，今年11月份因為日元貶值而破産的公司為42家，連續3個月更新了最壞記錄。看到這些消息，我不禁聯想：也許Dan在天國要嘆息了，這世界上要是多幾對啦啦和Dan的話，可能會抓住更多的商機。

      從事經濟活動的朋友們，要努力啊！可不能輸給啦啦和Dan呀！要讓Dan在天國也安心啊！

莫邦富 簡歷
上海出生。曾下鄉黑龍江生産建設兵團。上海外國語大學日語專業畢業後，曾在該校任教。1985年留學日本，在日本讀完碩士、博士課程。現在是旅居日本的華人作家、評論家。
著有《新華僑》、《蛇頭》、《解讀中國全省事典》、《獲得世界市場第一的顧客戰略》等50多部日文著作。

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