2016年12月，軟銀集團社長孫正義（59歲）與即將就任美國總統的川普閃電般地（70歲）舉行了會談，震驚全球。孫正義憑藉罕見的行動力構築的人脈已經不僅限於經濟界，還擴大到了政界，推動了業務擴大。孫正義從創業時期開始就毫不畏懼地向大人物靠攏，無論多忙也堅持與舊交保持聯繫。這些人全都是各行各業的佼佼者。

 

　　在人脈直接帶來業務的案例中，比較著名的是與美國蘋果的聯合創始人史蒂夫·賈伯斯（已故）之間的緣分。在軟銀2006年收購英國沃達豐（Vodafone）的日本法人進入手機運營行業之前，孫正義直接與賈伯斯進行了談判。

 

 

　　「希望能製造這樣的手機」，孫正義拿出一份結合了音樂播放器iPod與日本手機的草圖。「別給我看那麼難看的東西」，賈伯斯非常冷淡地説。從賈伯斯的態度中，孫正義感到他正在開發現在的智慧手機，再次見面時從賈伯斯的話語中確信了自己的感覺。

 

　　「你看到我正在開發的東西一定會大吃一驚」。

 

　　這就是開拓智慧手機時代的iPhone，孫正義成功與蘋果簽訂了在日本獨家銷售的協議。2011年10月，接到賈伯斯訃告的孫正義説，「一想到賈伯斯的遺憾我就忍不住掉眼淚」。

 

　　把賈伯斯介紹給孫正義的是甲骨文的聯合創始人拉里·埃里森（72歲）。在模倣日本庭院的埃里森自家的櫻花樹下，兩人被認為談論了資訊革命的未來。軟銀在涉足手機業務時曾接到大量表示「信號不好」的投訴，通過利用甲骨文系統的BIGLOBE分析，解決了網路難題。

 

　　孫正義有一張很喜歡的照片。照片上他與美國微軟的聯合創始人比爾·蓋茲（61歲）同乘一輛高爾夫球車，手握方向盤的是蓋茲。孫正義經常説蓋茲是「世界上最貴的駕駛員」。與蓋茲的相識要追溯到30年前，為了新雜誌的創刊號，孫正義親自赴美採訪蓋茲。

 

　　當時，蓋茲推薦孫正義讀一本美國電腦專業雜誌，孫正義收購了出版商，在此機緣下結識了楊致遠（48歲）。1995年，孫正義向楊致遠創辦的雅虎出資，第二年成立了雅虎日本。

 

　　與楊致遠一樣在尚未出名時就被孫正義「發現」的，是中國阿里巴巴集團董事局主席馬雲（52歲）。兩人見面僅僅5分鐘後，孫正義就決定向馬雲投資20億日元。對此孫正義解釋説，「我從他的眼中看到了超凡的才能」。現在二人是互為對方企業董事的盟友。2016年馬雲勸導了培養繼任者失敗的孫正義，二人已經成為無話不談的好友。

 

　　孫正義從20多歲的時候開始就不斷得到産業界權威人物的建議。比如夏普前副社長佐佐木正（101歲）。佐佐木對孫正義剛起步時融資受阻的銀行説，「拿我養老金和房子做擔保也沒事」，幫助孫正義擺脫了困境。佐佐木回憶説，「覺得自己做他的墊腳石也沒關係」。

 

　　現在擔任軟銀外部董事的日本電産會長兼社長永守重信（72歲）與迅銷會長兼社長柳井正（67歲）也為孫正義提供過建議。他們平時就公開聲稱「會説一些孫正義不愛聽的話」，在孫正義與川普會談，越過董事會約定實施大規模投資時，遭到了二人的反對。

 

　　孫正義的人脈遍佈全球，這是在快速變化的IT行業浪潮中不斷航行不可或缺的武器。

 

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網） 杉本貴司

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