由於新冠疫情，日本中小學從3月開始停課改為在家學習，文具和辦公設備企業國譽（KOKUYO）的一些産品迅速成為熱賣品。其中就包括2019年7月開始發售的「寫作業有動力筆」。用戶數量在約2個月時間裏達到疫情前的1.5倍，之後仍繼續增長。每人平均使用時間也提高了5成左右。

 　　

　　該産品內置加速度感測器和發光二極體（LED），學習時安裝到鉛筆上，LED的顏色根據移動量分為10級不斷變化，孩子們會「為了達到下一顏色等級而努力」。

　　　　

可通過手機APP查看鉛筆書寫量的「寫作業有動力筆」

 　　

　　學習結束後，把「寫作業有動力筆」拿到家長的手機旁邊，專門APP上就會顯示加注能量的動作。鉛筆上積攢的「動力能量」一加注進去，手機裏種的樹木就會生長，家長可以和孩子一起通過APP畫面的變化來感受喜悅。每天的學習成果在畫面上變成「動力庭院」，可直觀地顯示出來。

 　　

　　這是國譽和經營數字藝術的1→10公司等聯合開發的産品。國譽網路文具部的中井信彥表示，在自肅期間這款筆「激發了孩子們的學習動力，受到了家長的好評」。

 　　

　　從長遠來看，由於少子化和通過平板電腦進行學習的普及等，日本國內文具市場的發展前景不容樂觀。教育不只是學校的事情，還擴大到家庭和網上，這種「新常態」將成為物聯網文具的商機。

 　　

　　國譽的社長黑田英邦表示，「將以數位技術為手段」，今後繼續與IT企業合作開發産品。

  　　

　　與此同時，面向成人的文具市場也在探討通過新的切入點來激活消費。與新冠共存的商業場景在不斷走向線上化，國譽的執行董事福井正浩認為，「保存資料的文件夾等産品將不可避免地減少。筆電也從單純的記錄功能轉變成誕生創意的工具」。

 　　

　　把消耗品變成實現自己創意的工具。這一理念在國譽2019年創建的品牌「KOKUYO ME」上得到了體現。

　　　　

　　　  　　

　　作為「展現持有者個性的飾品」，在設計上做到精益求精。開發人員前往歐洲，通過服裝和傢具展會來把握流行趨勢。採用暗藍色、粉紅色等獨具個性的色調，精心選材，確保優秀的觸感等。

 　　

　　首先投放了筆電、筆、修正帶，推出3個月後整個系列的銷售額達到2.4億日元。作為首批産品，遠遠超出每年2億日元的銷售目標。國譽的執行董事福井正浩充滿信心地表示，「以感性為訴求的文具有很大需求潛力」。

　　　

「KOKUYO ME」的銷售超出預期

 　　

　　日本國內的文具市場面臨著人口減少和少子化的問題，儘管可通過物聯網文具和時尚設計文具深入挖掘市場，但從長遠來看，國譽的成長動力還要依賴拓展海外業務。

  　　

　　現在非常重視以中國、印度為中心的亞洲戰略。中國業務自2017年起推出産品，把目標客戶層鎖定為女中學生，銷售額以每年50%的速度增長。福井正浩表示，「把在日本打造的功能性與適合當地的設計樣式結合起來的戰略取得了成功」。

      　　

　　要想讓全球化戰略得到質的飛躍，關鍵在於國譽持有部分股份的大型文具商Pentel所掌握的海外業務的經驗。

 　　

　　國譽在2019年通過投資基金獲得Pentel的股票，成為第一大股東。隨後判明Pentel在水面下正準備與同行業的普樂士（PLUS）進行資本合作。國譽為取得過半數股份而進行了收購，但最終只持有約46%。

  　　

　　國譽和Pentel的經營層建立了持續協商的平臺，但未能彌合因資本關係而形成的鴻溝。國譽的社長黑田表示，「只要能跨越阻礙，進行協作對雙方都有好處。我認為能向前推進」。

  　　

　　Pentel海外業務的銷售額佔到6成左右，但以歐美市場為主，在亞洲比較薄弱。福井正浩認為，「如果利用我們在亞洲的經營資源，Pentel的業績將會顯著提升」。其指出，「從長遠來看，可以一起從印度打入非洲市場」。

　　　　

　　　　 　　

　　關於雙方的協作，市場人士的觀點存在分歧。岩井Cosmo證券的分析師清水範一期待稱，「雙方無疑都抱有危機感。希望攜起手來走向世界」。松井證券的分析師窪田朋一郎則認為「兩家公司的企業文化不匹配，恐怕無法推進合作。國譽高價收購了Pentel股票（每股4200日元），也很難出售給第三方」。

  　　

　　矢野經濟研究所的統計顯示，2019年度日本文具與辦公用品的市場規模為4557億日元，比2018年度略減，已經連續3年萎縮。由於少子化、無紙化、法人需求減少等，市場狀況日益嚴峻。

   　　

　　文具行業的重組正變得活躍。普樂士已將寫樂鋼筆（Sailor Pen）變成實際子公司，並創建了銷售公司CHORUS等，主導著行業重組。

    　　

　　國譽表示「願意不拘泥於資本關係，與各種企業進行合作」（福井正浩）。在通過日本國內的重組和協作取得成果的同時，還將穩步開拓海外市場。這需要對經營方向有著不同尋常的掌控能力。

  　　　　　

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