日本乳酸菌乳飲品製造商養樂多（Yakult）的總公司開始在中國大陸銷售乳酸菌飲料「養樂多（廣州地區等稱：益力多）」到6月已有20年時間。成為養樂多進駐中國起點的當地法人廣州益力多的日銷量已達到20年前的50倍，目前正摸索進一步擴大規模。日本經濟新聞（中文版：日經中文網）就養樂多的發展歷程及今後的方針，採訪了廣州益力多經營層中負責中國整體業務的梅原紀幸總經理。

 　　　 

廣州益力多總經理 梅原紀幸

   

      記者：養樂多進入中國大陸的契機是什麼?

 

      梅原紀幸：1964年，養樂多進駐台灣，1969年進駐香港，養樂多在這些地區都擁有悠久的歷史。廣州市所在的廣東省與香港的人員往來多，也可以經常看香港的電視，很多消費者都知道養樂多。

 

      基於這樣的緣由，我們首先於2002年在廣州開始銷售養樂多。隨後於2003年和2006年先後在上海市和北京市啟動銷售，現在在中國大陸的50個地方設有銷售網點。廣州養樂多在南部的廣東省和海南省運營業務，（我們還）在10個地方設有銷售網點。

 

      記者：這20年裏，價格和市場有何變化？

 

      梅原：養樂多最初的價格是5瓶一組按零售價8.8元銷售，現在是10.7元。20年內物價上漲，但我們的價格並沒太大變化。這源於創始人代田稔的理念，那就是‘讓更多人能輕鬆的喝到’」

 

      最近十幾年，中國的大型乳製品企業也涉足乳酸菌飲料，競爭激烈，但消費者的信賴和認知也越來越高，市場也不斷擴大。我們公司為了宣傳乳酸菌飲料的好處，比競爭對手更重視與消費者和專家的交流及工廠參觀。整個中國大陸市場的日均銷量2021年為698萬瓶，其中，廣州養樂多為282萬瓶。廣州養樂多的銷量由2002年的5萬9000瓶增至50倍」。

從配送中心出發的「養樂多小姐（Yakult Lady）」（6月中旬，廣東省廣州市）

  

      記者：在中國也可以看到走街串巷的銷售員「養樂多小姐」。

  

      梅原：我們的優勢是仔細介紹商品的特點等，這是其他競爭對手無法輕易模倣的。廣州養樂多活躍著（佔到整個中國大陸的約8成）2100多名養樂多小姐。我們最近在持續改善工作環境，比如將自行車換成了電動車，建立起毫不遜色於日本的漂亮的配送中心。

  

      記者：貴公司不考慮增加商品嗎？

 

      梅原：我們把所有精力都放在了養樂多上。目前要進一步深耕養樂多和‘養樂多Light（低糖）’兩款商品。廣東省的人口跟日本規模差不多，但單純計算每100人的日均銷量只有3瓶。與日本的8～9瓶相比，還有很大增長空間。

      記者：如何擴大業務？

   

      梅原：廣州養樂多2022年新設了5家作為養樂多小姐銷售點的配送中心，總共增加到79家，在各地區細緻週到地經營。我們在中國大陸總共有6家生産基地，其中，廣州養樂多運營著3家工廠。部分工廠仍有增設生産線的餘地，將根據銷量走勢考慮擴大規模。

   

       本文記者為日本經濟新聞（中文版：日經中文網）川上尚志 廣州

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