索尼成立CBS索尼唱片、涉足音樂業務已有半世紀以上。如今，該業務已發展為索尼集團的收益支柱，對實現「建立在堅實技術基礎上的創意娛樂企業」起到了重要推動作用。不過，新冠疫情使得音樂的現場表演活動受到限制，基於網際網路的音樂發行服務的崛起也迫使業務模式不得不應對這種變化。日本經濟新聞（中文版：日經中文網）跟隨著索尼重新開始奏響的旋律為您一探究竟。

     

  

      「只要能開心地演唱就好，僅此而已」，男子面對著麥克風，一臉緊張地説。他就是索尼旗下組合「DISH//」的成員北村匠海。2020年3月，由他演唱的3年前發表的歌曲《貓》的視頻公開後，創下了超1億次播放紀錄。

  

      北村匠海演唱這首歌曲的平臺是視頻發佈網站「YouTube」上以「只錄一次」為理念的頻道「THE FIRST TAKE」。索尼旗下女歌手LiSA也在該頻道演唱了動畫《鬼滅之刃》的主題曲，播放次數同樣超過了1億次。很多索尼旗下的歌手都在該頻道中亮相，也接二連三的誕生熱門歌曲。

  

      YOASOBI、LiSA、NiziU——索尼2020年打造出的熱門歌曲不勝枚舉。但在索尼的日本音樂子公司「索尼音樂娛樂日本（SMEJ）」負責唱片業務的執行董事辻野學卻坦率地表示「目前尚未形成能夠持續推出熱門作品的品牌實力和機制」。

   

      能夠持續推出熱門作品的機制指的是什麼樣的狀態呢？辻野學稱「能夠做到這一點的企業是迪士尼」，明確提到了美國華特迪士尼。能夠從強有力的智慧財産權（IP）中衍生出新作品這一點也正是迪士尼的強項。

   

      例如，迪士尼接連推出了《復仇者聯盟》及《星際大戰》等利用強大IP製作的電視連續劇和動畫片等系列作品，廣泛傳播其中的世界觀，就像逐層打地基一樣，不斷積累新的粉絲。這些作品的故事情節都經過精心設計，穿插著各種各樣的佈局，一旦接觸到作品，就會被其世界觀所吸引。

  

      這些可以稱得上是以科學的手法打造的熱門作品，索尼也在音樂業務中運用和迪士尼不同的方法摸索著不斷推出熱門作品的道路。索尼的目標是形成一種模式，那就是在從挖掘藝人到作品走紅的過程中積累成功經驗，在集團內橫向推廣這些知識經驗。

   

9人女生組合「NiziU」進入2020年後人氣大漲

  

      典型例子就是提出將小説改編成音樂這種理念的YOASOBI。在索尼音樂娛樂負責企劃工作的屋代陽平等人在視頻網站「Niconico動畫」上發掘出YOASOBI的成員之一「Ayase」，並選定「ikura」擔任主唱，由二人組成了一個音樂組合。在如今這個個人可以自己發佈資訊的時代，能否及時發現被埋沒的人才是決定勝負的關鍵因素。

  

      通過社交網路增強共鳴

     

      娛樂消費的主角目前已變為從小親近數位産品的「千禧一代」。YOASOBI利用社交網路（SNS）增強用戶共鳴的做法已奏效。每當歌曲在排行榜上迎來關鍵節點時，屋代等人都會在社交網路上發文。YOASOBI演唱的《向夜晚飛奔》在發行服務方面以歷年最快速度實現3億次播放。

   

      為了持續打造出熱門歌曲可以做什麼呢？掌握關鍵的是數據分析。

  

      「讓所有人都能看到數據吧。這一點不能讓步」，索尼音樂娛樂日本旗下的索尼音樂行銷（Sony Music Marketing）的社長北山智之於2016年向唱片業務的高管如此呼籲。引進的是可以一目了然的獲知各藝人在發行服務上的播放次數和收益走勢的系統。

   

      北山表示「關鍵是‘知識的共用’」。在網路時代，以意外原因突然走紅的情況也很多。與自上而下加以推廣相比，一線員工的不斷摸索日趨重要。通過使隨時分析走紅的因素變得容易，能高效開展社交網路上的推廣和廣告等行銷措施。

  

      負責索尼在日本以外的音樂業務的美國索尼音樂娛樂（SME）在數據利用方面走在前頭。自3～4年前起就增加人才投資，目前擁有多位數據分析專家。索尼高管表示「不僅是音樂公司，還是科技企業」。數據分析將找出走紅的規律，對於打造符合時代要求的藝人來説很重要。

   

      在索尼音樂娛樂率先引進數據分析的背後，存在與日本的市場環境的差異。據國際唱片業協會（IFPI）統計，全球音樂市場規模2019年為202億美元，發行服務佔整體的6成。CD等「實物」僅佔2成。由於較早轉向發行服務，需要採用數據分析。

     

      全球音樂産業由3大唱片巨頭展開競爭。美國環球音樂集團（UMG）的唱片業務的營業收入2019財年（截至2019年12月）達到56億3400萬歐元，比索尼2019財年（截至2020年3月）多出5成以上。索尼超過排在第3位的美國華納音樂集團，但落後於環球音樂。

  

      對索尼來説，環球音樂是強大的競爭對手。該公司預計年內實施首次公開募股（IPO）。繼華納之後，將誕生又一家專門涉足音樂業務的上市企業。上市後將容易投入鉅額資金，在與知名藝人的合約等方面，有可能比索尼更佔優勢。

  

      索尼也將加以對抗。2月宣佈收購涉足向獨立藝人提供音樂發行支援等的AWAL。索尼2015年還收購了涉足面向獨立藝人的發行服務的美國Orchard Media，與AWAL的協同效應值得期待。

  

      調查公司MIDiA Research的數據顯示，3大唱片公司佔音樂市場的營業收入整體的7成，其餘市場被獨立藝人等瓜分。因此，爭取獨立藝人非常重要。

  

      環球音樂也在日美英等5個市場拓展支援獨立唱片和藝人的服務，還在拉丁美洲推出了服務。

  

      通過技術實力實現差異化

  

      如何與競爭對手形成差異呢？關鍵在於索尼擁有的技術實力和廣泛的業務領域。

  

      「這樣的話，就能實現有沉浸感的音效」，2020年秋季，索尼音樂娛樂日本的監製高山展明在東京品川的攝影棚感覺有所收穫。高山拜訪的是索尼從事電吉他的子公司索尼PCL。他的目的是在製作中的音頻劇中使用索尼開發的立體音響技術。

    

索尼旗下組合YOASOBI

  

      音頻劇的原著是與YOASOBI走紅歌曲《向夜晚飛奔》同名的小説。可根據故事場景變化，從多個方向聽到空調的聲音及放鑰匙的音效。實現了即使閉著眼睛腦海中也會浮現出情景的沉浸感。高山回憶説「説不定就能在（索尼）集團的某個部門找到提示和答案，很容易就取得了溝通」。

  

      新冠疫情令音樂市場蒙受了巨大打擊。據MIDiA Research預測，2020年世界音樂市場的銷售額將減少30％以上。其中，與現場演出相關的銷售額減少75％，與商品銷售相關的銷售額減少54％，受到了疫情下避免人員密集的影響。

  

      在居家需求下「邊做事邊聽音樂」的消費者擴大，音樂流媒體發行的增長受到期待，但也有調查顯示，隨著播客（Podcast）的普及，需求被音樂以外的內容搶走，流媒體播放次數反而在不斷減少。在市場環境劇烈變化的背景下，能提供音樂體驗「新常態」的企業才能成為新時代的贏家。

  

      「需要能構建起CBS索尼唱片的人才」，1968年3月17日，CBS索尼唱片在報紙上刊登了人才招募廣告。其中列舉了16項招聘人才的條件，包括「想實現音樂夢想的人」、「想盡情發揮實力的人」等，應聘資格中寫明「不限國籍、不限年齡、不限性別、不限學歷及不問有無身體缺陷」。

     

      索尼音樂業務事實上的創始人、也是培育者的索尼前會長大賀典雄正是希望通過一群不受行業習慣束縛的「門外漢」的加入，為公司注入新的活力。據説大賀用「燦」一詞來形容索尼，一直希望索尼成為像太陽一樣熠熠生輝的公司。

      

      在音樂産業劇烈變化的背景下，索尼要想一直燦若晨星，或許還要不斷彈奏出新的旋律。

     

      日本經濟新聞（中文版：日經中文網）清水孝輔、藤生貴子

  

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