尤妮佳等日本大型紙尿褲廠商正在加快擺脫對中國的依賴。原因是隨著中國當地企業的崛起，價格競爭日益激烈，日本廠商難以實現增長。尤妮佳將把印度和非洲作為新的增長立足點，投入500億日元增強産能。大王製紙也將加強土耳其業務等。不過，美國大型紙尿褲廠商在印度和非洲領先，日本廠商能否借助高品質和品牌開拓市場將影響今後的增長。

 　　

　　尤妮佳的社長高原豪久2月15日在記者會上表示，「希望儘早在新興市場取得3分之1份額」。具體來説，在截至2030年的計劃中，把開拓非洲、印度和南美等市場定為重點戰略。

　　　　

在非洲，到2030年將在迦納等5個國家啟動銷售

 　　　　　　　　　

　　尤妮佳的嬰兒紙尿褲佔銷售額的4成。其中8成來自海外，但重點開拓的市場正在改變。今後將逐步擺脫對最大市場中國的依賴。

  　　

　　紙尿褲市場擴大

 　　

　　調查公司英國歐睿國際的數據顯示，中國2019年的嬰兒紙尿褲市場規模為88億美元，在10年裏增至3倍。另一方面，中國當地企業相繼涉足紙尿褲業務，目前有1000多家廠商展開激烈競爭。日本的紙尿褲借助親膚感等高品質贏得好評，但在吸水性等技術的開發方面被中國廠商趕上，優勢正在動搖。

　　　　　

尤妮佳的中價位嬰兒紙尿褲「媽咪寶貝」

　　 　

　　在中國的嬰兒紙尿褲市場，從銷售額來看尤妮佳2012年掌握11％份額，但2019年降至7％。尤妮佳的中價位嬰兒紙尿褲「媽咪寶貝」的銷售增長乏力。該公司認為難以回收投資，2019年對生産基地進行減損處理，計提了119億日元損失。花王的「Merries」紙尿褲也是到2017年前後為止表現強勁，但近年來丟失市佔率。

   　　

　　在中國，紙尿褲的銷售有6～7成經由電商渠道，但與美國寶鹼等競爭對手相比，日本廠商在電商方面的行動遲緩。此外，隨著中國消費者的收入提高，高價位紙尿褲的需求也出現擴大，日本企業在産品投放方面也落後於人。

　　　　　　　

　　　　   　　

　　尤妮佳認為，紙尿褲將快速普及的標準是每人平均國內生産總值（GDP）是否超過3000美元。印度、迦納、尼日利亞等國2019年的每人平均GDP增長至約2200美元，有望成為有潛力的銷售地區。2021年，尤妮佳以主要面向印度、埃及的紙尿褲生産線為中心，計劃投入500億日元提高産能。

      　　 　  

　　在尤妮佳的銷售額中，印度市場僅佔不到1成。而在印度市場，尤妮佳和競爭對手寶鹼各佔約4成份額。另外，尤妮佳以店舖銷售為主，今後在網路銷售方面將考慮運用在中國的經驗和教訓。在巴西市場，尤妮佳2014年開始利用自有工廠生産，計劃擴大銷路。

　　　　

  　　

　　尤妮佳今後在開拓新興市場時，將利用在東南亞培育的商品和銷售方法。該公司注重開發滿足當地需求的商品，比如2020年在馬來西亞和新加坡推出了不吸引蚊子（傳播登革熱病毒）的紙尿褲等。尤妮佳在印度尼西亞佔到5成份額，屬於成功案例。在東南亞市場，由於多在家族經營的小店銷售紙尿褲，賣場面積有限，因此率先銷售單片裝紙尿褲，而非幾十片裝的大包裝。

  　　

　　大王製紙也強化新興國家市場

   　　

　　不僅尤妮佳，大王製紙2020年也相繼收購了土耳其和巴西的廠商，強化新興國家市場。大王製紙將以土耳其為基石，開拓中東和非洲市場。該公司認為，如果靠紙尿褲建立起品牌認知度，生理用品等商品也會很暢銷。

   　　

　　日本企業憑藉高品質在新興市場國家獲得高份額但仍被當地企業趕超，這樣的事例不僅存在於日用品領域，在造船等其他製造業領域也反覆上演。尤妮佳考慮到宗教因素，2012年在沙烏地阿拉伯啟動了僅雇用女性的紙尿褲工廠，品牌得到消費者認可，在該國佔有最高份額。能在多大程度上滿足當地需求跟品質、品牌一樣關鍵。

   　　

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