美國電商大型企業易貝（ebay）將在2022年4月正式在日本開展服裝電商業務。以15歲～25歲的日本「Z世代」（1995年以後出生的年輕人）為對象，匯聚價格低廉、設計流行的約200家南韓服裝廠商。日本最大電商平臺ZOZOTOWN的主要用戶為30多歲群體，易貝將瞄準對手薄弱的年輕階層。繼娛樂産品和化粧品之後，在日本的服裝領域，韓流也開始擴大。

　　　

　　　易貝日本法人運營的主要銷售化粧品的電商網站「Qoo10」上將開設服裝專門網站。開始時預計有約300家廠商入駐開店。受日本高中生歡迎的「CHERRYKOKO」等南韓品牌佔到7成，可在同一個網站內對比和討論約200個南韓品牌。價位以約3000～4000日元（約合人民幣168.22～224.30元）為中心，匯聚日本學生也買得起的商品。

　　　

 　　　　

　　易貝日本法人的代表具滋炫表示，「將從Z世代的用戶角度提供服務」。截至6月底的Qoo10會員人數為1900萬人，8成是女性。網站促銷時營業收入的6成來自南韓化粧品，7成買家為10～20多歲。具滋炫表示，南韓服裝廠商在與歐美快時尚企業的價格競爭中陷入苦戰，但由於近年來K-POP（南韓流行音樂）走紅，「（南韓服裝在日本）越來越受到關注」。

   　　

　　日本的貿易統計顯示，2020年日本來自南韓的服裝進口額不到中國的1％。但日本電商樂天（現為樂天集團）2020年的實施調查顯示，從日本10多歲女性在選擇服裝時參考的國家來看，南韓為79％，比例最高，存在今後進一步提高的可能性。伊藤忠時尚（Itochu Fashion System）的小原直花表示，「（南韓服裝）價格適中，設計也很豐富。雖然不追求出奇的個性，但容易彰顯與其他人稍有不同的自己特色」。

　　　

Qoo10、SHEIN等的APP

　　　

　　日本大型廣告企業博報堂年輕人研究所的Bove啟吾（Keigo Bove）針對Z世代的消費觀念分析稱，「對於自己喜歡的東西捨得花錢的‘飯圈文化’已經紮根。從多樣化的視點出發，還重視性價比」，似乎與南韓服裝相得益彰。

  　

　　短時間內大量生産

   　　

　　南韓服裝廠商能夠量産低價格、抓住流行趨勢的服裝的背後，存在被稱為「東大門系統」的自主生態系統。以紡織品批發商雲集的東大門市場為中心，設計師和縫紉工廠緊密合作。與設計和生産分離的日本有所不同，南韓的機制能在短時間內大量生産最新流行服裝。

    　　

　　易貝是在全球有1.82億用戶的老牌跨境電商網站，在日本開展面向企業的跨境電商支援業務並開設電商網站Qoo10。此次的服裝電商為了便於用戶了解服裝和鞋履的大小，將推出模特實際穿戴的視頻。還允許用戶發佈商品評價視頻，交流品質資訊等。在退貨時，由易貝承擔運費，提高便利性，力爭2022年度實現100億日元銷售額。

        

          　　

　　隨著PayPay等支付服務在日本普及，對於沒有信用卡的10多歲群體，網購也變得理所當然，但能購買便宜流行服裝的渠道有限。日本時尚類大型電商平臺ZOZOTOWN的2020年度用戶平均年齡為34.2歲，比2012年度上升3.7歲。

  　　

　　中國電商平臺也得到支援

  　　

　　現在受到日本10多歲消費者支援的是源自中國的新興服裝企業「SHEIN」。SHEIN是專注於快時尚的電商，T恤衫和襯衫等的價位在約1000～2000日元（約合人民幣56.06～112.12元）。SHEIN上的商品種類豐富，有時1天推出4000多款新商品。

  

     　　

　　SHEIN還擅長使用社交網站的數位營銷戰略，Instagram上的粉絲人數在日本達到23萬，超過ZOZOTOWN（9萬）。SHEIN的經營顧問河合拓表示，「充分利用直播帶貨，正在增加來自社交網站的用戶」。

  　　

　　ZOZOTOWN也力爭吸引Z世代客戶。積極起用知名網紅開發自主商品，截至11月限量銷售66個品牌。通過吸引在社交網站上有影響力的人物，把用戶擴大至10～20多歲群體。

    

Qoo10的網站

   　　

　　經營精品店的日本BEAMS成立了電商專門品牌「BeAMS DOT」。推出男女都能穿著的服裝，應對了中性風格。

  　　

　　由於新冠疫情下的居家消費，日本的服裝電商正在快速增長。日本經濟産業省的統計顯示，2020年的日本國內市場規模為2萬2203億日元，比2019年增長16％。電商滲透率為19％，高於商品銷售的平均水準（8％）。德國調查公司Statista的數據顯示，美國的服裝電商滲透率為30％。SHEIN的經營顧問河合拓表示，「日本的電商化將加速」。圍繞屬於今後消費主角的Z世代，日本企業和中韓企業的競爭或將激化。

  　　

   日本少女最常買人民幣百元檔的衣服

 

　　10月下旬，日本經濟新聞（中文版：日經中文網）在東京澀谷對20名13～22歲的女性進行了購衣行為相關問卷調查。關於經常購買的衣服的價格，6成受訪者稱「3000多日元（約合人民幣168.22元）」，佔比最高。關於網購情況，多數受訪者稱「不會網購比較貴的商品。會在實體店試穿後之後再買」（一位來自神奈川縣的女性，21歲）。由於是用有限的零花錢或者打零工掙來的錢買衣服，避免失敗的意向似乎很強。

    　

日本服裝商家從南韓進貨後，發Instagram宣傳（東京都澀谷區的PATRA）

    　　 　

　　日本年輕人買衣服的契機與社交網站有關，9成受訪者使用Instagram收集資訊。一位居住在千葉縣的17歲女孩説：「在社交網站上看中衣服，然後上網找。為了避免和朋友撞衫，經常會刷社交網站」。也有受訪者稱「會參考YouTube上的評論」（一位千葉縣的女性，18歲）。

   　　

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）伊藤威、宮嶋梓帆

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