NIKKEI——日本經濟新聞中文版

  日本藥企加大中國市場攻勢

       日本各大製藥公司將加大中國市場的醫療藥品銷售力度。武田藥品工業將把負責銷售的醫藥代表（MR）人數增加8成、達到2000人，與日本國內的醫藥代表人數幾乎持平。同時，武田藥品工業還將在2017年之前在當地開發6種新藥。日本的衛材製藥公司也將每年向中國市場投放1種當地開發的新藥。在已開發國家壓縮醫療費用的背景下，日本各大製藥公司將重點開拓新興經濟體中經濟增速最快的中國市場，並力爭到2015年度將中國的銷售額提高至目前的2～3倍。

      武田藥品工業到2011年度末在中國設置了約1200名醫藥代表，此外還將通過獵頭等途徑每年從當地製藥公司挖掘300名有工作經驗的員工，並計劃2014年度末銷售人員人數比2011年度增加約8成，達到2100人左右。

       武田藥品工業在日本國內的銷售人員數約為2千人，與其在中國幾乎持平。此外，該公司還將積極為中國的銷售人員提供技術研修機會，例如讓中國的行銷主管赴日學習行銷方法等。

       在新藥開發方面，武田藥品工業的目標是2017年之前在中國當地進行骨肉瘤、糖尿病以及高血壓等6種疾病治療藥的臨床試驗、並獲得相關批文。2012年度在中國的銷售額預為220億日元，該公司計劃通過增加銷售人員和推出新藥，實現2015年度銷售額增至500億日元的目標。

       另一著名製藥公司衛材已向中國當局申請在當地銷售B型肝炎治療藥，一經批准便將開始銷售。之後，該公司計劃在當地實施乳腺癌治療藥和改善消化道功能藥物的臨床試驗，爭取每年推出1種新藥。衛材公司大約從20年前開始在中國開展業務，擁有約900名醫藥代表和多家銷售代理商。目前該公司正在銷售癡呆症治療藥等16種藥品，並計劃2015年度至少將藥物品種增至20種，銷售額提高至2011年度的近3倍，即450億日元左右。
　
       此外，第一三共製藥公司收購了從事藥品進口和銷售業務的欣生源公司，獲得了進口和銷售其他公司藥品的權利。目前正在中國銷售自己公司的抗菌藥和高血壓藥等藥品，第一三共製藥今後還計劃銷售在當地需求旺盛的其他公司的新藥和仿製藥。該公司2011年度在中國的銷售額約為100億日元，今後目標是到2015年度將銷售額擴大至360億日元左右。

       安斯泰來製藥正在中國進行「膀胱過動症」治療藥物的後期臨床試驗，該病症容易導致尿頻等症狀。該公司2012年度銷售額預計約180億日元，計劃2014年度擴大至400億日元左右。

       日本各大製藥公司以前非常重視在市場規模龐大的日本和美國進行新藥開發。各公司通常先在美國和日本市場推出新藥，銷售一段時間後再到中國重新進行臨床試驗，然後投放市場。不過在中國市場的開拓方面，目前歐美企業已領先一步，日本企業必須得推出高競爭力的藥品才能抗衡。今後，日本各大製藥公司將改變此前藥品開發方面對已開發國家和中國的區別對待，在中國市場投放高競爭力的藥品。

 歐美日藥企競爭激化、新藥增長空間巨大

       美國調查公司IMS Health統計顯示，中國的藥品市場規模（2010年）為411億美元。其中新藥約佔4分之1，其餘4分之3均為使用過期專利藥的有效成分製造的仿製藥。

       當地廠商主要銷售仿製藥，在新藥方面歐美日製藥公司之間的銷售競爭正日趨白熱化。法國賽諾菲和英國阿斯利康等歐美著名製藥廠商在中國的銷售額約為1000億日元，形成了第1大銷售陣營。雖然武田藥品工業和衛材等計劃2015年度將銷售額提高至500億日元，但仍然與歐美企業相差甚遠。

       中國的藥品市場規模今後有望繼續快速擴大。據IMS推算，預計每年將擴大約2成，2015年市場規模最大可達1250億美元，而同一時期的日本市場規模預計為1400億美元，估計中日藥品市場規模將不相上下。

       市場擴大的主要原因是從仿製藥到新藥的需求結構的變化。不少觀點認為，隨著收入水準的提高，在醫療現場價格偏高的新藥需求正不斷增加。日本企業今後要想提高在中國市場的地位，除了積極銷售需求旺盛的抗癌藥之外，還有必要大力推出歐美企業供貨相對較少的新藥。

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