NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　日本農機企業久保田將在非洲銷售低價格拖拉機。並非由日本的總部主導，而是將以印度的子公司作為核心基地，通過印度産農機爭奪市場份額。有觀點認為非洲的農業相關市場規模到2030年將達到1萬億美元。在很多日本企業在盈利方面受到困擾的背景下，久保田希望在全球最後的增長市場掌握主導權。

久保田

　　日本的製造業企業一直很難開拓非洲市場。日本貿易振興機構（JETRO）的數據顯示，在非洲拓展業務的約80家日本製造業企業中，回答2021年度營業利潤可能虧損的企業達到約3成。非洲的法律規定和基礎設施建設並未取得進展，由於商業慣例的差異，存在難以構建像日本和歐美那樣的銷售網的課題。

　　久保田也不例外。2017年在肯亞設立了當地法人，但在非洲市場，銷售網的構建和品牌浸透陷入苦戰，銷售量並未增長。市場份額僅為數個百分點。不過，久保田的社長北尾裕一分析稱，“非洲市場無疑將增長”。在此背景下，將以4月變為子公司的Escorts Kubota（原Escorts）為中心，在非洲市場爭奪份額。

　　Escorts以南非、坦尚尼亞和尼日利亞等推進機械化的國家為中心銷售在印度製造的拖拉機。在印度，鋼鐵等原材料便宜。能以低成本生産，與此前的久保田造相比，可將價格降低約3成。