NIKKEI——日本經濟新聞中文版

     日本各大工具機廠商將加強對華銷售攻勢。森精機製作所計劃於今年秋季與資本、業務合作夥伴德國Gildemeister AG(吉特邁集團)整合銷售業務，日本山崎馬扎克公司則將啟動工具機的24小時無線監視服務。中國的工具機和相關産品的市場規模為全球最大，被認為超過2萬億日元。日本各工具機廠商希望利用技術和維護方面的優勢，與主打價格戰的中國企業形成差異，以確保競爭力。

     森精機將與吉特邁在中國設立合併銷售公司，並於10月份整合銷售業務。出資比例方面，吉特邁出資51%，森精機出資49%。包括生産部門在內，兩家公司將在中國配置1000名員工，並設立12個銷售服務點。

     投入了約40億日元的森精機的天津工廠預計將於10月份啟動，以擴大工具機的銷售。森精機計劃在2020年之前將中國的銷售服務據點增至20處，並將工作人員增加至1500人，森精機社長森雅彥表示「爭取將森精機與吉特邁的合併銷售額由目前的300億日元提高至500億日元」。

      另一方面，山崎馬扎克最早將於4月中旬啟動使用手機通信網來24小時監視工程工具機的「Mother Care」服務。一旦發現工具機出現故障，將自動向馬扎克的維護據點發送故障資訊。工作人員可通過網聯網進行診斷，即使不往現場派遣維修人也可進行維修，爭取40%以上的顧客都能引入該服務。此外，還計劃2～3年後在中國西部地區增加1處服務據點，候選地為西安和成都，目前該公司在上海、北京和重慶等地擁有5處據點。將積極宣傳産品的高附加值，來凸顯與利用低價來吸引消費者的中國企業的不同。

      據日本工具機工業會統計，日本工具機廠商2012年的訂單額為1萬2124億日元，比2011年減少了8.6%。由於最大市場中國的經濟減速導致需求低迷，面向中國的訂單額減少了6.8%。不過，由於日本企業在加工精度等技術實力方面領先於中國廠商，所以估計不會直接形成競爭。

（新沼大 北京報道）
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