邱光和：森馬以優衣庫為競爭對手
2016/03/18
就中國消費市場和企業經營，日本經濟新聞（中文版：日經中文網）採訪了森馬集團董事長邱光和。 （注：本文由日語原稿翻譯而成）
記者：森馬集團的特點是什麼？
邱光和：本公司擁有年輕休閒品牌“森馬（SEMIR）”和童裝品牌“巴拉巴拉（balabala）”。森馬以優衣庫為競爭對手。兩個品牌在2015年的銷售額超過200億元。森馬在中國具有20年的歷史，2011年在深圳證券交易所上市。在服裝行業躋身總市值前3。
本公司沒有工廠，生産完全交給外包工廠。我們專注于設計，除了中國，還在南韓、義大利、英國和法國進行設計。在我們300多名設計師中，約10%是外國人，也有日本設計師。
記者：銷售情況如何？
邱光和：銷售現在基本僅限于國內。拓展海外市場是今後的主要經營課題。目前已進入越南、俄羅斯、印度尼西亞、馬來西亞和澳大利亞市場，但銷售額佔整體的比例幾乎接近於零。我們已經成立了國際部，目標是將現在基本為零的海外銷售額在今後3年內提高到10～20％。
記者：如何提高品牌影響力？
邱光和：首先要讓消費者記住品牌。要想提高品牌影響力，歷史很重要，市場份額的大小也很重要。另外還需要不斷進行改革。消費者的心理瞬息萬變，品牌必須要及時做出反應。
記者：您如何看待日本迅銷公司旗下的優衣庫？
邱光和：優衣庫的特點是注重布料的開發、安全及舒適性。有很多值得我們學習的地方，當然我也買過優衣庫的産品。不過實際上我們的産品與優衣庫在品質上並沒有太大的差別。優衣庫在獨特商業文化的中國市場展現出來的銷售能力、品牌宣傳力和經營能力，讓人敬佩。
記者：會與日本企業合作嗎？
邱光和：日本企業追求匠心精神，這點值得我們尊重。我們公司也有日籍員工，如果有機會，不僅限于技術方面，還希望在投資方面開展合作。
記者：目前中國服裝行業面臨的課題是什麼？
邱光和：供給過剩。整個行業供需缺口達到約20％。我們在網上的銷售表現不錯，庫存幾乎為零，但整個行業供給過剩的情況十分嚴重。服裝行業的準入門檻較低，競爭十分激烈。
日本經濟新聞（中文版：日經中文網）土居倫之 北京 報道
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記者：森馬集團的特點是什麼？
邱光和：本公司擁有年輕休閒品牌“森馬（SEMIR）”和童裝品牌“巴拉巴拉（balabala）”。森馬以優衣庫為競爭對手。兩個品牌在2015年的銷售額超過200億元。森馬在中國具有20年的歷史，2011年在深圳證券交易所上市。在服裝行業躋身總市值前3。
| 森馬集團董事長邱光和 |
記者：銷售情況如何？
邱光和：銷售現在基本僅限于國內。拓展海外市場是今後的主要經營課題。目前已進入越南、俄羅斯、印度尼西亞、馬來西亞和澳大利亞市場，但銷售額佔整體的比例幾乎接近於零。我們已經成立了國際部，目標是將現在基本為零的海外銷售額在今後3年內提高到10～20％。
記者：如何提高品牌影響力？
邱光和：首先要讓消費者記住品牌。要想提高品牌影響力，歷史很重要，市場份額的大小也很重要。另外還需要不斷進行改革。消費者的心理瞬息萬變，品牌必須要及時做出反應。
記者：您如何看待日本迅銷公司旗下的優衣庫？
邱光和：優衣庫的特點是注重布料的開發、安全及舒適性。有很多值得我們學習的地方，當然我也買過優衣庫的産品。不過實際上我們的産品與優衣庫在品質上並沒有太大的差別。優衣庫在獨特商業文化的中國市場展現出來的銷售能力、品牌宣傳力和經營能力，讓人敬佩。
記者：會與日本企業合作嗎？
邱光和：日本企業追求匠心精神，這點值得我們尊重。我們公司也有日籍員工，如果有機會，不僅限于技術方面，還希望在投資方面開展合作。
記者：目前中國服裝行業面臨的課題是什麼？
邱光和：供給過剩。整個行業供需缺口達到約20％。我們在網上的銷售表現不錯，庫存幾乎為零，但整個行業供給過剩的情況十分嚴重。服裝行業的準入門檻較低，競爭十分激烈。
日本經濟新聞（中文版：日經中文網）土居倫之 北京 報道
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