NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　總部位於日本宇都宮市的醫療器械生産企業馬尼（MANI）要做「利基市場（Niche Market，小眾市場）的頭部企業」。該公司面向白內障手術的眼科手術刀等主要産品的全球份額排在前列。在高附加值産品方面避開價格競爭，銷售額營業利潤率超過30％。這麼高的水準在日本國內的整個製造業中也是屈指可數。

　　「要想成為世界第一，還要進一步下功夫」。馬尼將在總部舉行半年一次、由社長齊藤雅彥等全體董事和開發、營業負責人等參加的會議，會議的名稱是「可否成為世界第一會議」。各部門將帶來競爭對手的産品，與自身的産品比較優劣。

馬尼在牙齒根管治療器具方面佔有優勢（照片為使用示意圖）

　　鋒利程度和強度是否更勝一籌？使用體驗是否受到醫生和專家好評？主導眼科手術刀開發、曾是技術人員的齊藤社長説：「僅提高鋒利程度等數值，並不能做出好産品」。馬尼重視把醫生的意見反映到産品中，以便支援因地區和流派而異的手術方式。

　　馬尼是由創始人松谷正雄於1956年創立的企業。松谷想找「從地方也可以為社會做貢獻的産業」，看中了極細的醫用縫合針。1961年，替代容易生銹的鐵製縫合針，在全球首次實現了縫合針的不銹鋼化。

　　如今60多年過去了，縫合針仍是馬尼三項主要業務之一。産品種類達到1萬多種，適合各種使用部位和醫生喜好。比如，神經手術使用的縫合針為50微米，像頭髮絲一樣細，穿線的孔為30微米。這是其他廠家無法匹敵的水準。

　　馬尼的其餘兩項核心業務是1976年涉足的牙科相關産品和1998年推出的眼科手術刀。據馬尼介紹，切割有牙齒神經及淋巴管通過的根管的「鉸刀和銼刀」目前全球份額佔25％，眼科手術刀的全球份額也達到20～25％。

　　2020財年（截至2021年8月）的合併財報顯示，馬尼的銷售額為171億日元，同比增長13％。凈利潤為42億日元，同比增長29％，營業利潤率為31％。如果不考慮産品和業務規模的差異進行單純比較，馬尼的業績將超過大型醫療器械廠商泰爾茂（2020財年為16％，國際會計準則）和尼普洛（6％）。馬尼在股票市場上也被看好，目前的總市值達到10年前的5.2倍。

　　從財務來看，2020財年馬尼的自有資本比率為91.8％，遠遠超過穩健指標——30％。而90％以上可以説是「過於保守」的水準。市場上也有人建議「應該增加成長投資和股東報酬」（日本國內信投公司的負責人）。

　　作為中期經營計劃的目標，馬尼提出2025財年（截至2026年8月）的銷售額達到300億日元，是2020財年的1.7倍。計劃營業利潤達到100億日元，是2020財年的1.9倍。能否持續兼顧擴大規模和高盈利？這考驗著馬尼在小眾市場追求高收益的能力。

　　日本經濟新聞（中文版：日經中文網）宇都宮支局 櫻井豪