NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　2017年，加拿大恩坎圖鉀肥公司（Encanto Potash）與印度的農業合作社簽訂了供應20年鉀肥的合同。氮磷鉀屬於農業生産不可或缺的三大營養元素。加拿大是世界上最大的鉀肥生産國，作為農業大國的印度通過與恩坎圖簽訂長期合同確保了鉀肥的穩定供應。

　　從恩坎圖的角度看來，則是獲得了向巨大市場大批量供貨20年的合同。加拿大另外還有PotashCorp和Campotex等大型鉀肥廠商，恩坎圖能確保長期合同的關鍵是什麼呢？

　　阿聯酋一半人口來自印度和巴基斯坦

　　「是我牽的線」，説這話的是恩坎圖董事並負責亞洲和中東北非業務的佐勒菲卡爾·加里亞利。加里亞利出身印度，有著很廣的人脈。儘管未透露達成合同的詳細經過，但他被認為在恩坎圖與農業合作社的合同中起到了關鍵作用。

印度出身的加里亞利以印度和中東為中心穿梭於全世界

　　加里亞利的工作並不僅僅這一項。他還在阿聯酋首都阿布達比一位酋長家的個人事務所擔任首席執行官（CEO），以印度和阿聯酋為中心穿梭於全世界。

　　「今天我又在孟買見了一位英國有關人士」，9月下旬，加里亞利在接受採訪時比約定時間遲到了一個小時，臉上看起來略顯疲憊。他所在的個人事務所為希望進入阿布達比的外國企業提供支援，並利用所持資産進行投資。

　　為擺脫對石油的依賴，阿布達比正在推動産業多元化，吸引了許多外國企業。歐洲和中國、南韓的企業都在積極進入，印度企業也不例外。

　　阿聯酋全國人口約930萬（2016年）。據伽里亞利介紹，其中近一半都是印度和巴基斯坦人及其後代，如果亞聯酋方面充分利用這一人脈，就有如伽里亞利撮合了恩坎圖和印度農業合作社一樣，能夠發揮出在印度開展業務的優勢。

　　如果置身印度，就會深切感受到像加里亞利一樣的印僑無處不在。

　　９月21日，厄瓜多駐孟買領事館的相關人員在當地一家酒吧舉行招待會，手拿啤酒和紅酒的人們談笑風生，出席人員則是出身於墨西哥、巴西、哥倫比亞等拉美國家的人士。宴會正酣之際，赫克托領事登上講臺，開始介紹厄瓜多。