NIKKEI——日本經濟新聞中文版

     山田周平：中國智慧手機廠商小米開始進入日本市場。2010年成立，僅用了5年左右的時間就成長為全球主要智慧手機廠商的小米是中國新經濟的代表性存在。但是分析小米取得奇跡性增長的背景就會明白小米很難在日本再現這種成功模式。

    “現在開始發佈所有資訊！”小米的日本官方推特12月9日對在東京舉行的小米日本發佈會進行現場直播。當天就發佈了超過50條相關資訊，希望吸引對最新電子産品感興趣的用戶轉發。

小米東亞區域總經理王士豪12月9日在東京的記者會上

     在小米快速成長的2014年，小米公司負責行銷的董事出版了一本名為《參與感》的書。介紹了成為小米飛躍式發展原動力的網際網路行銷手法，成為熱議話題。

      當時是中國的社交媒體（SNS）“微網志”不斷滲透，聊天APP“微信”正快速普及的時期。小米對場面宏大的發佈會進行現場直播，組建粉絲俱樂部，充分活用各種社交媒體，呼籲年輕用戶進行轉發，在十分罕見地短時間內提高了品牌影響力。

      “站在颱風口，一頭豬都能飛起來”，小米董事長兼首席執行官（CEO）雷軍在《參與感》的序言中這樣評價本公司的行銷手法。小米此次進入日本市場，通過推特對發佈會進行現場直播就反映出這種成功體驗。

      但是，即便是在中國，2016年之後這種手法也漸漸失去新鮮感，小米通過在全國開設“小米之家”的實體店維持了穩定業績。也就是説小米也轉向普通智慧手機廠商的銷售手法。2014年時在中國有效的SNS行銷在2019年的日本預計很難行得通。

      日本消費者對中國品牌的好感度較低。在日本智慧手機市場上，華為技術和OPPO兩家中國智慧手機廠商致力於擴大市場份額，但是一直未能進入前5。美國蘋果和本土廠商牢牢佔據較高份額，從全球範圍來看，日本也屬於比較特別的市場。

     小米此次在日本的發佈會上，強調了將在日本銷售的高端智慧手機“Mi Note 10”的攝像頭性能和低價，但是與華為和OPPO智慧手機的差異不明顯。小米作為普通的中國智慧手機廠商只能踏踏實實地從其他廠商手中一點點地奪走市場份額，也就是説，小米在日本不會出現奇跡性的快速成長。

    本文作者為日本經濟新聞（中文版：日經中文網）亞洲科技總編 山田周平