NIKKEI——日本經濟新聞中文版

     中國通信設備巨頭中興通訊正在加速反攻市佔率增長緩慢的智慧手機市場。將著手擴大家電連鎖店和網際網路銷售等新的銷售渠道，同時通過與美國NBA球隊展開合作吸引年輕客戶群。中國智慧手機市場由於新興企業的崛起等原因，競爭正日趨激烈。在中國手機企業中作為「老牌企業」的中興也面臨著為了生存而進行變革的壓力。

正在舉行記者招待會的曾學忠執行副總裁

     開放式銷售渠道的佔比每年要提高10個百分點——中興執行副總裁曾學忠在6月9日在上海市舉行的記者發佈會上透露，在以智慧手機為中心的手機銷售方面，將推動改變一直依賴通信運營商旗下專賣店的銷售模式。

    開放式銷售渠道是指傳統通信公司店舖網點以外的銷售渠道，如家電連鎖店和網際網路銷售等。該渠道2013年佔中興國內手機銷量整體的20％，而到2016年中興計劃提高至50％。此舉意在應對蘇寧雲商集團等大型家電連鎖企業在全國擴大店舖網、以及網際網路銷售迅速擴大等的銷售環境的變化。

    所謂「中華酷聯」指的是2012年前後在中國國內智慧手機市場上的四強本土企業。分別是中興、與華為技術、宇龍電腦通信科技（擁有酷派品牌）、聯想集團。中興也曾躋身其列。

     但據調查公司易觀國際統計顯示，2012年1～3月曾佔市佔率10.6％的中興，到2014年1～3月其市佔率驟降至了3.0％。被保持10％左右份額的其他3家公司遠遠超越，甚至被借助網際網路銷售迅猛發展的北京小米科技反超。

　中國智慧手機市場的增長過去一直由通信運營商遍佈全國的銷售網拉動，但分析認為現在開放式銷售渠道已與其平分秋色。中興的市佔率下降正是因為沒有跟上這種環境變化，為了東山再起，中興將加快銷售改革。

    中興於5月決定了與大型家電連鎖企業國美電器加強手機領域的合作。將在國美全國近1600家門市設立讓消費者親身體驗中興産品的銷售窗口。

在上海舉辦的智慧手機相關展示會

    17秒賣出了5萬3587部——讓曾學忠副總裁感到自豪的是4月通過網際網路銷售渠道推出的智慧手機「紅牛」。中興效倣借限定在網際網路銷售獲得關注的小米模式，推出了支援高速行動通訊LTE服務，售價僅為799元和999元的低價格區間産品，取得了成功。

    為了在年輕人心目中提升品牌形象，中興與在中國也備受歡迎的NBA球隊休斯頓火箭隊展開了合作。中興獲得的權利是在該隊比賽賽場的大螢幕播放本公司産品的廣告、在中興的廣告中起用休斯頓火箭隊的一名主力球員等。

    此外，曾學忠副總裁還表示想推出面向NBA球迷的産品。這款産品預計將於年內上市。相關人士透露，將採用球迷喜歡的設計。

    中興是一家熱衷於技術開發的企業，2011年和2012年曾在國際專利申請件數方面排在世界首位。智慧手機領域的銷售將考驗中興是否能蛻變成也擅長行銷的企業。

    中興通訊（ZTE）是總部設在廣東省深圳市，創建於1985年的通信設備企業。國有企業深圳市中興新通訊設備是其最大股東。2013年的銷售額為752億元，其中面向通信公司的設備銷售貢獻率為54％，而智慧手機等終端的銷售貢獻率為29％。

    中興將力爭2014年在世界範圍內銷售6千萬部智慧手機，比上年增長43％。該公司與總部同樣位於深圳市的華為技術一樣，經常因與歐美等的安全保障和貿易摩擦而受到關注。

（桑原健 廣州）
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