NIKKEI——日本經濟新聞中文版

　　據説，過去的幾年，中國一共處理了幾十萬貪官，這是一個非常嚴重的問題。如果中國的制度健全，那麼外商只要去比照相關政策來制定戰略，不需要花重金去營造什麼人脈。無論來自哪一個國家的投資商都沒有能力應付中國地方行政部門的「刁難」，而且有很多潛規則實際就是陷阱。有一個搞IT的外資被南方某城市招商局忽悠，去那裏投資設立一流的資料庫。當地的官員為了讓這家外商放心，特地保證地方政府將參股，官員們紛紛挂名成為公司的股東。等資料庫建成，工商部門突然下發通知説外商在中國不能直接經營資料庫。後來，那些挂名股東的官員也因腐敗紛紛入獄，結果這個耗資數億的項目就成了爛尾工程，沒有了下文。

　如果制度健全，投資家沒有必要理會或巴結行政部門的幹部，然而，實際情況是外商投資家往往手忙腳亂。在外國，一些大企業裏通常都設有一個部門負責公關，即Public Relationship。比如在日本，公關部門的主要工作是負責對付媒體。而在中國公關則是負責應付政府行政部門和與媒體打交道的。

　　我歷來認為，投資最重要的不是人脈，而是戰略。像中國這樣一個大國，要想通過一個或幾個熟人把公司的問題搞定那是不可能。外商投資失敗往往是投資家想抄近道，加上地方官員的忽悠，一時頭腦發熱，做出不切實際的決定，這樣的投資項目是註定要失敗的。

    本文僅代表筆者個人觀點 

柯隆

 柯　隆 簡歷　

　　富士通綜合研究所主席研究員、靜岡縣立大學特聘教授。出生於中國南京。86年畢業於南京金陵科學技術學院日本專業，88年旅日後進入愛知大學法經學部學習，92年畢業後進入名古屋大學大學院經濟學研究科深造，94年碩士課程(經濟學)畢業。98年10月，富士通綜研經濟研究所主任研究員。2005年6月，同總研經濟研究所上席主任研究員。06年起擔任主席研究員